站在历史的新起点新征程，中国重汽成都王牌公司提出2016年全力冲刺5万辆的生产销售目标。面对新一年变幻莫测与竞争激烈的市场，重汽王牌营销将士敢于向市场亮剑，树雄心、立壮志，敢做新年市场真英雄。

聚焦精品有的放矢谋市场

不平凡的2015年，重汽王牌在稳固传统业务市场过程中，通过不断的创新改革，开拓国内外市场，成功创新培育出了一些新的增长点。出口业务、新能源车、微卡、轻卡平板、中重卡等，在市场开发及销售中，较好的呈现出增长趋势，成为公司效益新的增长点与市场亮点。

为赢战2016年市场，重汽王牌公司经过精心研发、打造、改进，重点推出了具有市场竞争能力的40款王牌精品车。这几十款精品车型，涉及重、中、轻、微、专用车、新能源车等全品系。无论是配套、工艺、技术、性能、质量、舒适性、节油性等，都有了很大的突破与提升。产品一经问世亮相，便受到了用户们的青睐，成为市场的新的焦点。

在对外部市场人员集中培训过程中，公司不断加大对精品车型的宣传与剖析，让市场用户、营销人员从宣传与培训中，都对公司重点推出的精品特征与亮点有清晰的认识与感知，从而在市场营销中真正做到有的放矢、因地制宜，为产品在市场上有效的销售与推动起到积极主导作用，避免“盲人摸象”般的瞎摸乱撞。

铁的纪律打造王牌真英雄

针对新一年残酷而变幻莫测的营销市场，营销公司将加强对市场人员工作素质与能力的提升，着力通过铁的纪律与标准，在用户及市场中树立企业形象与口碑。2016年，重汽王牌营销公司在工作会上，正式宣布了营销驻外人员工作纪律“七不准”禁令，营销驻外人员工作使命及行为准则，并向一线人员发放了营销纪律“随身卡”，强力创建风清气正、廉洁阳光的营销氛围。为保障纪律落实到位，公司通过登系统文件、官方微信信息等方式将纪律第一时间知会到各业务合作伙伴，并请全体合作伙伴监督执行。

另外，重汽王牌公司要求营销市场外部人员，必须要树形象、变思绪、改作风，不能“守株待兔”式的坐销，不能过多的懒散与懈怠，要有危机感与使命感，必须要重振勇气与信心主动出击，敢于向市场亮剑。多深入市场及用户群体接接地气，了解与把握市场脉搏，做好市场信息调查及反馈，倾听用户心声与要求，了解与竞争对手之间的存在的差距与不足，做好亲人服务理念的执行与落实。

创新突破任重道远路漫长

2016年，重汽王牌公司提出了“聚焦精品，创新突破”的总体作战方针，要求营销公司全体人员严格按照 “营销工作123——聚集、创新、深入”的要求，切实深入市场，认真履行自我职责，担负起开拓市场的重担。工作聚集：聚焦销量目标；聚焦目标市场；聚焦产品资源；聚焦机会市场。创新突破：“五个一”工程；石家庄新车PDI模式推广；互联网工具运用。深入推进：简政放权，激发活力；产品资源管理能力提升；渠道管理能力及质量提升；服务及配件保障能力提升；品牌建设与传播能力提升；金融业务支持保障；储运保障；预算管理与降本增效；风险防控；组织保障与团队建设。

面对新的目标任务，各片区经销公司，结合目标任务及自我区域特点，有针对性的制定出销售方案。加大新网络的培育，着力争培育一批标杆与形象，新网络的贡献率要有大提升、大跨步。作为营销人员要有使命感与责任感，不能固步自封，敢于有勇气自我加压，主动深入市场及用户推销自己及产品。结合公司提出的“亲情365”服务与质量承诺，要真正执行到位，不能只做表面文章。对用户提出的问题要及时解决，不能因拖延造成用户抱怨。作好质量信息反馈的收集与整理，并以这些问题作为产品改进的最好依据。切实加强人员的监管与考核，与各区域签订责任目标书，让市场人员明确与了解任务书各项指标。(本文来自中国重汽)