当提到德国的塔式起重机时，Wilhelm Banzhaf Krananlagen (Banzhaf) 公司毫无疑问是业界最好的公司之一。该公司在柏林及周边地区占有所有塔式起重机租赁业务的40%份额，拥有220多台可供出租的起重机，是德国最大的Potain起重机经销商之一。

该公司凭借充足的起重机供应和可靠的服务，迅速在过去25年里在当地取得了巨大成功，业务增长显著。该公司对其设施进行了一系列投资，通过增加起重机供应和提高对Potain起重机客户的服务和支持，以助于扩大自己在地区内的市场份额。

当2014年该公司在柏林无法满足客户不断增长的需求时，该公司知道是时候扩大经营了。那时，该公司没有空间放置起重机存货，建筑物老旧，物流成为业务蓬勃发展的一项挑战。

2015年，该公司搬至柏林南部的Groß Kienitz。由于进行2年的规划和建造，新的办公场地面积有54,000平米（581,250平方英尺），包括540平米（5,813 平方英尺）办公室和1,440平米（15,500 平方英尺）车间、服务和仓库设施。

“在Wilhelm Banzhaf Krananlagen公司，我们始终寻找提高能力的方法来为我们的客户提供更多价值，”该公司业主Werner Haase说。“我们建立新设施的目的是为了帮助客户实现更高的投资回报。”

该公司搬迁最重要的特性之一是增加了33,800平米（363,820 平方英尺）起重机和备件贮存空间。库存能力提高缩短了该公司对需要起重机或者服务支持的客户的响应时间。新的堆场中新建有2条轨道以运输材料，并由安装在轨道上的起重机每天运输两个堆场中的起重机及其零件每天可达3~5台整机。此举立见成效。自搬到新的经营设施之后，该公司的起重机出租率提升了10%达到90%。

效率也提高了。Banzhaf的备件库存更加井井有条，更加易于管理。通过更好的组织和更多的工作空间改善了堆场的运营。新的履带式起重机提高了装卸卡车的速度和效率。另外，该公司维修的能力，更多的员工和车间空间都有了很大的改善。

该公司最近增添了4台Potain IgoT 70 A快装式起重机和一台新的MDTCCS

City、MDT 139 塔式起重机。该公司也购买了一台Igo M 14快装式起重机为柏林的业务提供支持。而且，Banzhaf投资购买了26辆新的服务车，以便为客户提供更快服务支持。在该公司的50名员工中，有大约30名员工主要工作是提供技术支持。虽然Banzhaf已经是市场领导者，但仍在坚持改善设施和服务，因为他们看到他们的不断改进一定会来帮助客户业务发展。

经销商聚焦

► Wilhelm Banzhaf Krananlagen公司对新设施进行投资以提高经营效率和扩大客户基数。

► 在众多益处中，该公司的起重机租赁利用率从80%上升到90%。(本文来自马尼托瓦克)