4月11日，作为工程机械领域内世界级领军企业，徐工集团携9款产品参加慕尼黑bauma展。除了场内大型工程机械、巨型特种专用车等产品外，一辆明黄色灵巧的随车起重机吸引了参观者的视线。

作为徐工集团本次参展产品中的轻量级选手，这款看似小巧的SQZ200K折臂式随车起重机是如何在今年登上世界顶级展会的舞台，我们带着疑问和好奇走进它的生产基地，探寻其中奥秘。

用技术硬实力证明Yes We Can

“以前，我们的折臂随车吊产品普遍比国外重20%到30%，通过设计的改进，我们现在整机重量能降低20%左右，起重能力与国际对标不相上下，甚至个别产品比国际标杆要好！”徐工随车公司总经理孙小军先生自豪地说道。

孙总的自豪来自于他的产品，在欧洲注重轻量化、人性化及安全性的市场，中国制造已经做好了打一场胜仗的准备。这一款参展产品SQZ200K在轻量化、总体起升力矩、工作幅度及安全性等方面的设计不仅代表了国内行业的领先地位，也达到了国际先进水平，通过了欧洲CE标准认证，使其满足欧洲等海外客户需求。SQZ200K配备的电气系统，可以实现超载报警、水平支腿全伸全缩检测等功能，最大限度保障操纵者的人身安全，延长产品的使用寿命；采用减速机驱动回转支承的回转方式，能实现360度连续转动，对工作环境的适应性较强；臂体应用成熟的六边形截面及法兰固定方式，可靠性好；采用自主研发的回转分配器及减速机等核心零部件，方便进行产品的维护保养，降低产品成本。

创新创造，我们永不止步

2015年9月29日，在徐工随车装配分厂随车装配流水线，一台适应欧洲市场的8吨的随车起重机装配完成，质量部检验人员准时等候检验；而此时，在徐工欧研中心，此款的产品操控性和安全性对标研究也正在进行，现阶段产品的性能水平已经完全符合欧洲标准。孙总告诉我们：“这个对标研究项目是去年10月份启动的，为期一年半，项目完成后，我们的操控性和柔韧性会更棒。”在徐工，这样的项目不仅在欧研中心还是在徐州研发中心无时无刻都在进行着。

商晓恒是徐工随车起重机研究所所长，基于“市场国际化”战略，他为了将公司第四代随车起重机参与国际市场竞争和推动国内行业技术升级策划，他和他的项目团队进行了反复的技术构想、市场调研、有限元分析和变更设计。为了做出最佳方案，他常常是白天在调试场反复进行试验，晚上基于试验结果改进分析，查阅文献优化方案，终于在关键部件吊臂结构上创造性的研发出了多缸带多套拉索伸缩控制系统，极大提升了产品的带载伸缩能力，也标志着徐工随车起重机研发能力达到国际领先水平，而参展的这款SQZ200K折臂式随车起重机就是徐工产品先进性和可靠性的最佳诠释。

“个性化定制”，专用车领域的C2B

2016年3月的一天，徐工随车公司市场部电子商务经理接到一位来自乌干达客人的询盘电话，蹩脚的英文将客户引导给了进出口业务经理，负责出口的出口部王勇部长介绍到：“客户针对作业环境及作业强度提出了产品需求，我们正在通过对客户需求分析验证商讨进一步合作。”王勇部长提到的客户分析验证就是徐工随车公司新型营销模式“个性化定制”其中的一个环节。随车起重机产品门类广、种类多，客户需求多样化，针对海外客户的适应性改进更是平常，为应对这种变化，徐工的研发和市场分析人员抓住此机遇，开始实施专用车领域的C2B模式“个性化定制”营销。

2015年，徐工集团随车起重机公司建立了“个性化定制”解决方案品牌，以满足客户个性化差异需求为出发点，通过“客户需求分析验证—CRM系统导入技术要求评审—满足性设计生产—后市场跟踪反馈”，形成小批量多品种的产品快速定制模式，快速定制产品，为客户创造最大价值。去年全年，徐工随车公司实现四大类190余种产品的定制化生产，满足海外客户个性化需求的定制生产也不断助力突破海外市场，让“个性化定制”品牌在世界舞台上彰显独特魅力。