2016年8月27日，山推工程机械股份有限公司2016半年度报告公布，报告期内，实现营业收入238，233.52万元，比上年同期增长4.12%，实现归属于母公司所有者的净利润1，378.40万元，实现扭亏为盈。

2016年上半年，山推股份公司积极开拓市场，铲土运输机械、压路机械营业收入较去年同期分别增长19.46%、7.55%；同时，公司加快产品结构调整，通过降低采购成本、盘活低效资产、人员优化等措施，成本费用较去年同期下降，各产品毛利率较去年同期均有不同程度增加。

山推股份公司计划2016年实现销售收入41.34亿元，报告期内公司实现销售收入23.82亿元，完成全年经营计划的57.62%，各项工作按照年初制定的年度经营工作计划有序开展，与经营目标不存在偏差较大情形。

2016年上半年，国内经济继续保持稳定增长，GDP同比增长6.7%。从国际经济形势来看，全球经济局势依然动荡，主要经济体的经济增长缺乏亮点。工程机械行业发展虽然出现企稳向好迹象，但行业有效需求不足，下行压力仍未解除，产能过剩、企业效益下滑的状态仍未根本改变，竞争依然激烈，工程机械行业深度调整仍将延续，发展仍然面临诸多挑战。

面对外部严峻形势，山推股份公司紧紧围绕“十三五”战略规划和“改革攻坚”的主导思想，锐意改革、创新商业模式，优化组织结构，激发组织内部活力；加快结构调整，提速智能制造和产业研发升级，在高端产品和市场开拓上实现了突破；积极推进降本增效，加快实施亏损企业治理，盘活低效闲置资产，进一步提升了公司核心竞争力、发展能力，继续保持了公司在行业内的优势地位。

核心竞争力分析

山推股份不断保持和加强品牌影响力、产品质量、技术研发、销售和售后服务以及核心零部件的优势，使公司在行业内具备了较强的综合竞争力和竞争优势。

(1)品牌优势

公司品牌和品牌价值一直保持国内同行业领先水平。经过三十多年的发展，公司已成为全球建设机械制造商50强、中国企业500强、中国机械工业效益百强企业、国家“一级”安全质量标准化企业，公司品牌为“机电商会推荐出口品牌”。作为民族工业领军企业之一，“山推牌”推土机领跑中国推土机行业优势明显，在全球市场具有较高的品牌知名度和品牌影响力。

山推股份以“匠工精品 至诚体验”为主题，继续提升品牌价值，创新开展主题营销、情景营销宣传模式，通过合作网站、官方网站、微信平台、电商平台等多种载体扩大品牌知名度，使公司品牌及产品竞争力持续增强，公司推土机市场占有率超过60%，稳居国内行业首位，进一步巩固了公司在行业的品牌优势。

(2)产品质量优势

经过多年的发展，公司质量管理体系日臻完善，并于2010年开始策划并独创了基于ISO9001和公司30余年形成的良好质量文件而形成的SQS（山推质量管理系统）。报告期内，公司持续完善质量管理体系，连续开展董事长质量奖评选活动，引入项目制管理模式的技术质量攻关项目，开展全员QC质量改善活动，调动全员质量改善意识和改善热情，创新研究解决技术难题、拓展产品质量的途径，树立质量改善典型案例，搭建质量改善共享平台，利用信息化统一管理公司质量改善活动，为公司产品保持高质量奠定了基础。

(3)技术优势

山推股份产品技术达到了国内领先、国际同步发展的水平。公司作为高新技术企业，以“塑造一流人才，开发一流产品”为目标，始终着力于产品创新与品牌提升，潜心研究和开发新产品、新工艺，拥有集设计、实验、验证、试制于一体的完整的研发体系。公司在铲土运输机械、道路机械、混凝土机械为主的主机产品和以履带底盘总成、双变产品为代表的工程机械关键核心零部件方面拥用多项核心技术，且全系列化工程机械主机和工程机械零部件实现技术革新和产业升级，在产品数字化、智能化、节能环保等核心技术、高端产品自主研发能力上走在国内工程机械领域前沿。目前公司已拥有各类有效798项，拥有著作权14项。

山推股份取得新增申请73项，授权24项，其中发明13项，实用新型11项，获得《全国质量标杆企业》，通过《知识产权管理体系认证》，进一步巩固了公司在行业内的竞争优势。

(4)广泛的销售网络和优良的售后服务

公司拥有健全的销售体系和完善的营销服务网络。公司目前已在全国各省、市、自治区设立了20多个办事处，40余家山推专营店及产品代理商，在全国设立100余个营销网点，并在国外设立了多家子公司及办事处，授权了60多家海外代理商。报告期内，通过进一步扩展服务、配件等后市场协同效应；优化销售渠道，加大代理商的优胜劣汰考核力度；实施项目制营销，大力发展“山推E家”电商平台，建立用户导向型销售模式和需求驱动型的商业模式，进一步提高了市场开拓能力。

山推股份秉承 “山推服务 时时处处”的服务宗旨，以“专用产品专业化、常规产品精益化、新产品标准化”为目标，建立服务技能考核体系，打造专项服务专家组，推出“管家式服务”，实现 “一对一”定制化，提升服务“软实力”。同时，关注客户体验，连续第五年开展“山推客户关爱行”活动，用实实在在的服务，赢得客户的信赖和满意度的提升。

(5)核心零部件优势

山推股份是国内较早从事工程机械配套件产品研发制造的企业，自成立以来一直致力于工程机械配套件的研发与制造，做强工程机械配套件是公司加速多元化发展的重要举措。经过多年的技术沉淀和经典传承，已形成集工程机械底盘件、传动部件、结构件等工程机械核心部件为一体的“黄金产业链”。在工程机械配件领域已具备一定的影响力，获得了众多国内外知名主机制造商的认可。

山推股份不断提高技术研发效率，加强产品创新，通过完善的产品研发体系和开发设计平台，依托先进的质量控制体系，利用国际一流的工艺装备及制造技术，为客户提供一站式技术支持服务及产品制作，进一步满足了国际和国内主流工程机械制造商的要求。