截止到9月20日,中国重汽轻卡销售部西宁办事处整车回款开票完成率106.8%,提前3个月完成本年销售任务。
西宁办事处始终坚持“终端为王,渠道制胜”的营销理念。办事处及辖区内经销单位营销人员足迹遍布各个细分市场,积极调研,分析用户需求,以“为用户提供满足收益最大化的物流装备”的理念为用户推介产品。在水果蔬菜、边境贸易、城市物流、工地配送等不同的细分市场推广出了最适合的主销车型。办事处和辖区内经销伙伴们孜孜不倦的开展了大量的巡展、座谈会、新巡展、联合推广、用户回访等营销活动,对市场的敏感度不曾下降。因为辖区内地广人稀,办事处除了在主要城市内建立一级网络,在小保有量城市内也积极建立二级网络。办事处也制定了长期的培训计划,引导经销商开展汽车金融,上装,挂靠,二手车等进行全价值链营销。
2015年以来,西宁办事处建立了合理的库存管理制度,使得库存结构更合理,降低了经营风险,优化了销售效率。
尽管2016年轻卡市场整体下滑,但我们作为轻卡的拓耕者,斗志高昂,积极进取,实现了销量的大幅增长。同时我们坚信,凭借中国重汽强大的技术实力及营销管理,HOWO轻卡必定在未来占有更大的市场份额。(本文来自中国重汽)
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