2016年10月6日至8日，雷萨重机四季度营销工作会在河北宣化雷萨工厂召开，先后进行了培训、参观工厂，按照泵送业务（2组）、起重机业务、债权业务、服务业务分组进行了为期1天半的调度汇报会（债权会议持续2天半），并组织召开了营销业务大会。事业部领导、宣化工厂各部门、车间领导参加了业务分组调度会，会议取得了良好效果。

10月8日上午，以“严控风险、运营驱动、竞争增长”为主题的四季度营销业务大会顺利召开！

营销业务大会现场

本次会议由雷萨重机事业部总裁梁兆文主持，事业部领导、工厂制造部门负责人、市场一线、营销职能部门以及2016届大学生代表，共约200人参加。本次会议重点是总结前三季度的营销运营工作、部署四季度，确保完成全年营销目标，并为2017年奠定良好基础。

事业部总裁梁兆文主持会议

会议首先由营销公司总经理罗鹏先生做“聚心凝力、引领需求、确保完成销售目标”的营销业务报告，按照“以价值客户为中心、以行销与工程能力为驱动、实现竞争增长”的营销策略重点对四季度营销工作进行了安排。

营销公司总经理罗鹏发言

接下来，分别由营销公司总经理助理廖洋波、副总经理韩绍增和王峰，分别对各自分管的泵送业务、起重机业务和服务业务进行了汇报。

由营销副总郭振华对治超法规进行解读并对如何应对进行了阐述。梁兆文总裁要求：对现阶段国家实施的治超管理要引起高度重视，这次治超不同以往，由国家五部委联合执行，要求严，必须系统的策划应对，并对产品创造、商品运营、营销等环节如何应对进行了重点安排；同时要求营销公司做好法规执行情况的监控工作。

最后，事业部总裁梁兆文总结发言，并对重点工作进行了安排。1、四季度营销会为何放在宣化工厂召开：随着本月底雷萨起重机制造业务搬迁的完成，宣化工厂将成为雷萨重机唯一的制造基地，部分一线营销人员甚至没有来过宣化工厂，通过会议和参观工厂安排，让一线营销人员充分了解感受工厂的规模、实力，增强信心，同时自我加压，销售好坏关系着公司业务战略目标的实现，关系着雷萨1100多名员工特别是宣化工厂700多个家庭的生活幸福指数，这是我们义不容辞的责任。2、关于人才培养和横向交流：通过安排工厂研发、采购、制造、工艺等部门领导、主管人员参加业务分组调度汇报会，在确保快速解决市场问题的同时，也增强相互的沟通和学习，让更多的后端人员，车间工人了解营销业务，参加到营销队伍中，他们了解产品、了解企业、忠诚稳定。市场人员也可以加入到工厂队伍中，打通横向流动通道。3、关于债权工作：债权工作至关重要，关系到事业部是否正常运营，虽然组织已经搭建，人员已经到位，并且人员能力也比较突出，但存在的问题很多，主要是效率低下，要求事业部管理推进部牵头，重新梳理组织流程、缩短审批程序，整合优化人力资源，提升债权工作效率和工作质量，确保完成债券既定目标。4、关于服务工作：服务要按照前期制定的战略目标打造核心竞争力，福田公司特别是福戴有着优质的服务资源可整合。要求王峰副总牵头，加快服务工程师招聘、培训，四季度实现服务能力的大幅提升，满足业务发展需要。5、关于网络建设：我们分销模式是分销+直销，在分销网络能力提升的过程中，直销是有力的补充，重点是帮助代理商获取订单，但订单交付的主体是经销商，不允许自己直接交付，要求营销公司按照网络规划和核心网络培养计划，扎实推进各项工作，做好网络开发和培育工作。最后，梁总再次要求，事业部全体部门要齐心协力，全力保证年度营销目标的实现，同时为2017年奠定良好的发展基础，并对本次会议的成功召开给予了肯定。