据说，商场导购员最怕听到客户说的话就是“我先看看”，因为看着看着客户就走了。而华菱星马最不怕的就是客户走进来看看了，因为看着看着，客户就成为华菱星马产品的用户了。这不，近日，连云港经销商大喜公司组织了二十余名连云港地区的物流客户来华菱星马看看，看完就下单20台。

为了让客户变成实实在在的用户，华菱星马多年来贯彻邀请客户走进来的营销战略，让客户走进生产线，近距离了解产品技术工艺和质量控制。为了让连云港客户更加信赖华菱星马产品，营销分公司副总经理方毅陪同连云港客户一行首先走进了华菱重卡四大工艺生产线，一流的冲压工艺设备、机器人360度无死角焊接的魅力、全封闭、无尘车间、全自动三重涂装保护工艺，也见证了一辆辆亮泽鲜艳、威风凛凛、精美质感的卡车驶下生产线。参观途中，方毅也向客户一行介绍了华菱星马产品技术工艺和质量控制，他说：“产品的发展离不开技术和生产工艺，我们拥有国际一流的冲压、焊装、涂装、总装、检测等先进生产线，具备良好的生产制造能力和质量保证能力。重卡冲压线纵梁压机是从日本川崎重工进口的5000吨、6000吨油压机，车身冲压线是由20台600-1600吨大型压机组成4条全新车身冲压线，所有压机均采用先进的PLC智能控制。焊装车间拥有全国最大的全自动机器人焊接线，保证焊接质量。涂装车间全封闭、无尘，全自动三重涂装保护体系，进口喷漆设备，整车防腐性能全国领先。总装车间由多条总装地面输送线、多条空中自行葫芦线等组成，配备ANDON（安灯系统）、视频监控系统等，具备双班年产十万辆重卡的生产能力”。

参观途中，客户不时拿着手机捕捉下精彩的生产画面，还登上刚下线的华菱重卡体验。参观完整车生产线后，客户一行又赴汉马发动机生产线参观。自动化、智能化程度极高的汉马发动机生产线，更是让客户一行见证了高端发动机的由来。方毅表示，汉马发动机在推向市场以来，逐渐被用户认可，其领先技术不得不提。汉马发动机采用直列6缸、整体缸盖、四气门、定置凸轮轴、后置齿轮系技术，博世公司高压共轨燃油喷射系统，发动机寿命长达百万公里，可满足国四国五排放标准，具有升级到国六排放的潜能，汉马动力独特的缸内制动技术，更是为整车带来更高的安全价值、经济价值。为了更好地与用户交流产品，参观结束后还举行了产品座谈会，公司销售应用工程部、技术服务人员对物流牵引车、汉马发动机产品核心优势以及产品使用维护等进行了详细阐述。

看完了华菱重卡、汉马发动机生产工艺和质量控制，连云港客户一行信心满满，座谈会上当场下单20台，并进行了简短的签约仪式。

（本文来自星马）