2016年是中国经济转型升级之年，工程机械行业在国家供给侧改革的大背景下已经步入市场回暖轨道，在基本面得到改善及行业升级的动力与压力下，行业客户也变得愈加理性与专业。在此大背景下，利勃海尔工程机械业务板块在2016年迎来强劲复苏，其中作为重要业务单元的物料搬运设备2016年在中国市场的销售额增长了近60%，并取得了一些重要行业与领域的业务突破。

其中之一便是利勃海尔A954C HD 抓料机产品在中国市场首次实现销售，这也是到目前为止中国最大的一台轮式抓料机。

隶属于全球最大港口集团——宁波舟山港集团旗下的太仓万方国际码头是全国最大最专业的木材码头之一，2016年万方国际码头的木材接卸量达到280万立方米，实现木材接卸量的强劲增长。在港口行业转型升级的大背景下，取得如此好的成绩与宁波舟山港集团和万方国际码头管理层的领导及其专业技术团队的努力是分不开的，利勃海尔抓料机产品也有幸为如此优质客户的良好增长出一份力量。

2014年万方国际码头与利勃海尔初次合作，购买了2台利勃海尔大连工厂组装的A934C抓料机用于木材装卸与堆高作业。A934C抓料机不仅大大提高了万方国际码头的木材装卸效率，与传统的挖机爬垛作业相比，抓料机的安全性也大大提升了。同时利勃海尔专业完备的售后服务力量也为万方国际码头提供了良好的配件和售后支持，依托2台A934C抓料机打下的良好技术基础。

2016年利勃海尔与万方国际码头的合作进一步升级，针对12米的长木材堆高及装卸作业，万方国际码头引进了目前为止国内最大的轮式抓料机A954C HD。A954C HD 生产于利勃海尔德国Kirchdorf工厂，自重76吨，配置240KW的发动机，配液压升降驾驶室，工作装置配置10.5米长工业大臂与9米斗杆，最大作业半径达20.5米，可将12米长的木材堆高到10米，每小时生产量高达960立方米。

A954C HD针对长木材作业过程中出现的平衡需求特别设计了长木材固定装置，并针对中短木材及散货的卸船作业加配了3米长的液压加长杆，作业深度提高到9.2米。

在A954C HD的使用过程中万方国际码头的技术团队创造性的开发了1+1卸船作业模式（即1台门机+1台抓料机的作业模式），通过一大一小，一高一矮的配合作业，充分发挥抓料机和门机各自的优势，整体作业效率提高了50%，通过现场作业发现，在A954C HD的有效作业范围内，抓料机的抓取速度是门机的1.5倍，而且能耗比门机低，操作更加灵活。

利勃海尔物料搬运产品在中国市场持续升级发展

A954CHD抓料机在万方国际码头配合门机进行卸船作业

到目前为止，在全国的主要木材进口口岸中使用利勃海尔专业木材抓料机的客户已经达到8家，应用于木材进口口岸的利勃海尔抓料机设备保有量超过了20台。依托利勃海尔丰富的港口机械产品如装载机，推土机，正面吊等，利勃海尔可以为客户提供专业的一站式木材装卸产品解决方案。

在大力拓展国内业务的同时，利勃海尔中国团队也在积极的响应国家一带一路战略。2016年，在散货装卸领域，除了全新一代的履带式R934C抓料机在中国市场实现突破销售外，利勃海尔原装法国工厂生产的R944C履带抓料机也首次实现在中国销售并将追随其新主人前往印尼工地进行卸船作业。

在电动产品领域，利勃海尔EP934C固定电动抓料机也将通过中国国内的客户出口到俄罗斯。依托利勃海尔全球强大的销售服务网络，利勃海尔可以为中国客户的全球业务拓展提供强大的售后服务及配件支持，2017年利勃海尔团队期望与国内客户一道在国家一带一路战略的推进中有更多的合作。

利勃海尔物料搬运产品在中国市场持续升级发展

利勃海尔R944C抓料机在进行煤炭卸船作业

利勃海尔EP934C电动抓料机在造纸厂进行木材装卸作业

“冰冻三尺，非一日之寒。”在中国经济进入改革升级深水区的背景下利勃海尔的抓料机产品能得到越来越多行业客户的青睐主要得益于以下两点：

1、行业客户特别是港口码头客户自身的转型升级，客户的管理及技术团队越来越专业，对设备投入产出比的账本算的越来越细。例如根据利勃海尔R934B抓料机进行火车装卸作业在唐山一个货运场客户的现场实际数据综合统计：R934B 抓料机的吨煤炭卸火车成本只有同级别其他品牌设备的37%，虽然客户的初期设备投入多一点，但是在设备使用到1年零8个月的时间点，R934B抓料机设备的总投入与同级别的其他设备已达到一致，之后的经济效益便越来越明显。今年新投入市场的升级版的R934C抓料机进一步扩大了利勃海尔40吨级履带抓料机在行业中的领先地位。

在客户管理越来越精细化，专业化的同时，设备的使用寿命以及设备作业过程中的安全性也越来越受到行业客户的重视。依托强大的高品质的德国制造基因，利勃海尔的抓料机设备都具备高可靠性和高使用寿命的优点，例如利勃海尔A934B抓料机在太原钢铁厂作业废钢的严酷环境下设备使用寿命已经超过5万小时。

基于利勃海尔抓料机产品丰富的各领域作业方案组合及抓料机硬链接的设备特点，利勃海尔抓料机广泛应用于木材，钢材，及件杂货作业，在保证高作业效率的同时，作业的安全性也得到了非常好的保证。

利勃海尔物料搬运产品在中国市场持续升级发展

一张普通的老照片：

利勃海尔生产工厂，很多产业工人在一个岗位上做到退休，一辈子做好一件事，也许这是工匠精神最生动的诠释。

利勃海尔物料搬运产品在中国市场持续升级发展

利勃海尔液压油缸生产工厂一角：

薪火相传，很多产业工人的后代继续在利勃海尔工作

2、利勃海尔抓料机产品自身的升级发展及利勃海尔严格的产品质量及产品品质控制。2016年，针对中国市场的全新一代R934C履带抓料机推向市场，其生产效率在原来R934B抓料机的基础上提高了25%，底盘也更加宽大坚固；A954C HD 大吨位抓料机引进中国市场并可根据客户工况定制专业的解决方案。

2016年，利勃海尔德国Kirchdorf工厂的大型抓料机产品也是硕果累累，经过市场层层检验的LH150系列抓料机得到了国际客户的一致认可，2016年其销售迎来大幅增长，目前的订单量已经排到了2017年7月份，LH150系列抓料机最大自重达186吨，是一款可以真正替代传统门座起重机作业的抓料机设备，其生产效率比传统门机高出3倍以上；LH110系列抓料机的推出也填补了利勃海尔100吨级抓料机的产品空白，并得到了市场的积极反馈。