湖南省邵阳市洞口县是个劳务输出大县，很多人在外打工。与大多数农民一样，人们在外打工赚了钱，总要回家盖一套房子。行走在洞口县的乡镇间，新建的农家小楼随处可见。在县城经营混凝土搅拌站的谭本余看中了这一发展趋势，于2016年购买了全套三一V8设备，在老家花园镇开设了分公司，准备大干一场。

做商混是一项事业

谭本余早年在县里的一家水泥厂做销售，后来看到建筑行业发展迅猛，决定下海经商，2010年他和几个朋友一同成立了一家混凝土搅拌站，这是洞口县的第一家混凝土搅拌站。

6年来，尽管市场上的竞争对手不断增多，谭本余的生意还是越做越好。他始终把经营公司当做毕生的事业，而不是赚钱的工具。2013年，他成立了洞口辰和商品混凝土有限公司，进一步做大做强。谭本余有自己的一套管理理念，在日常经营中，他时刻关注公司的质量和服务，用严谨的态度、过硬的品质和优质的服务赢得市场。谭本余特别强调将隐患消灭在萌芽中，每个出厂的产品批次都会经历严格的自查自纠，因此这么多年来，他供应的混凝土，从来没发生过质量问题，也从没收到过客户的投诉。

如今，辰和已成为洞口县乃至邵阳市的知名品牌，谭本余手上不缺项目，有不少客户主动要求供应混凝土。不过，当去年他到农村调研时，仍然为这一块空白市场兴奋不已，据他测算，受惠于国家精准扶贫政策和农民自建房需求，洞口县农村地区每年的混凝土需求量将达到17万立方米，而与此相对应的是，农村地区还没有专业的混凝土生产与泵送设备，处于爆发前夜。

三一V8与农村市场是绝配

在发现农村市场的巨大需求后，谭本余迅速行动起来，2016年5月筹备成立花园镇分公司，当年8月正式投产。在设备品牌上，谭本余选择了三一，购买了全套V8系列设备。这是他第三次购买三一设备，经过亲身体验，他认为三一在质量和服务两方面都比竞争对手做得更好。

谭本余用过好几个品牌的产品，在长期实际使用过程中，他发现三一设备的故障率更低、使用寿命更长，三一的服务更好、更愿意帮助用户取得成功。他这样总结道：“三一对品质的追求，与我们公司的经营理念是一致的。”

当然，谭本余之所以选择V8系列，首先是信任三一品牌，其次是V8系列正好切中农村混凝土市场的痛点：行驶更加灵活、转弯半径更小的泵车和搅拌车专为农村狭窄道路设计，施工更加迅速、灵敏、安全；智能型搅拌站自动配比商品混凝土，操作简单、高质高效。他说：“以前老百姓不接受商用混凝土的供应方式，但我们进入以后，大家眼见为实，以前的观念慢慢扭转过来了，现在越来越多的人自发上门，希望供应混凝土。”

随着国家大力推动扶贫工作，洞口县的新农村建设正在如火如荼展开，拓宽道路、建设新的农村住房，谭本余认为至少两三年内可以让搅拌站不缺业务。两三年后，等到农民更加富裕了，对搅拌站的接受度更高了，农村自建房建设可以带来长期的需求。总之，农村混凝土市场大有可为。(本文来自三一重工)