在中国工程机械行业持续回暖之际，中联重科也迎来签单高峰季。日前，在中联重科4.0产品全国巡展上海站上，中联重科与来自华东地区的五家客户单位分别签订了2017年度重大战略合作项目协议。签约总价值高达9亿元。

据了解，此次相关战略合作涵盖了混凝土机械、工程起重机、建筑起重机、基础施工机械等领域，牢牢占据华东区域春季订单之首。

▲中联重科高管与来自华东地区的五家客户单位分别签订了2017年度重大战略合作项目协议，签约总价值高达9亿元。

一季报释放回暖信号

“华东大区是经济潜力较大、基建项目较多的一个重要区域，这次9亿大单是意料之外，也是情理之中。今年一季度，我们的起重机和混凝土设备，产销量同比都是翻番，环比也在不断增长。”中联重科华东区相关负责人表示。

中联重科副总裁刘洁表示，目前工程机械行业正处于一个平稳回升的阶段，这与国家“一带一路”战略、基础设施等项目陆续开建密不可分，同时也与工程机械产品正进入新一轮更新换代周期有关。

中联重科近期发布的一季报也再度释放出回暖信号，“由于第一季度基础设施项目开工率和公司重点产品设备使用率稳步提升，公司工程机械板块收入出现大幅度增长。”中联重科较上年一季度相比实现大幅盈利，预计首季度转赚5000万元至1亿元。

“中联重科目前供不应求的产品集中在汽车起重机、桩工机械和混凝土泵车。其中，起重机中大吨位产品需求增长很快，产品需求量很大。”中联重科一位负责人介绍。

赶制订单成常态

虽然已是晚上九点多，走进中联重科麓谷工业园生产车间，这里仍然灯火通明，一派繁忙红火的生产气氛。

“刚刚发出了一批出口阿尔及利亚的混凝土泵车，赶订单成为了我们的常态，这段时间每天都有崭新的混凝土设备源源不断地开出中联重科麓谷工业园，发往世界各地。” 中联重科发货班的舒师傅表示。

据舒师傅说，今年一季度的发货量比去年同期增加了一倍多，一些产品交期较紧，必须尽快交付到客户手中。“昨晚发货到11点，今晚发的车更多，已是连续作战。公司各生产车间都在赶进度、抢任务，按计划生产出的产品，不能耽误发货时间。”

4.0产品助推销售策略调整

2016年中联重科工程机械板块大刀阔斧变革，将全国划分为七大区域市场，主要负责销售、供货和服务等，许多需要快速响应的决策全部前移至大区，实现了较好的变革成效。而在2017年，中联重科的销售策略又有哪些新的变化？

谈及销售策略的调整，中联重科上述负责人也表示，首先应该是4.0产品的助推。我们现在主打销售的是工程机械4.0产品，市场竞争力更强，以“模块化平台+智能化产品”为核心，着力打造运营经济高效、作业安全可靠、管理智能便捷，达到国五的排放标准，是适应国家环保需求的绿色新一代产品。

“同时，我们也加大了新产品的推广，例如新型环保的干混砂浆产品、型谱齐全的叉车等。目前销量都不错，深受国内外用户的好评。”

“此外，我们的产品销售还是集中在核心客户群中。比如我们目前4.0巡展正在组建的‘客户联盟’，也就是想邀约行业内优质的施工企业和租赁公司，更好地创造与提升客户价值。”

而经历了过去十年行业繁荣与低谷，中国工程机械企业已经走出了单纯“人海战术”、以量取胜的时代。蛰伏期的自练内功、海外布局、智能管理等手段，使得其面对可能到来的行业“春天”更加从容。

据国家统计局4月17日公布的数据，我国第一季度GDP同比增长6.9%，增速超过预期，为一年半以来最高增速。一季度的经济增长势头也预示着基础设施建设将逐步回暖，而长江经济带、泛珠三角带、京津冀地区以及雄安新区等重点建设区域有望成为带动基建项目需求又一增长亮点。

此次中联重科与5家客户单位高达9亿的合作签约也预示着在回暖的春风中，对于行业领军者中联重科而言，前几年“寒冬”苦练兵的成果将逐步显现，公司全年盈利能力有望全面提升。(本文来自中联重科)