当地时间6月6日至8日，两年一度的Plantworx展在英国中部莱斯特郡举行，这是英国工程机械与服务行业最具影响力的展示平台。股份公司副总裁罗国兵出席展会，并与英国新开发大客户完成首批10台CLG922E挖掘机的交机仪式（如下图）。

CLG挖掘机玩绝技秀翻全场

公司交付首批10台CLG922E挖掘机

本次展会共吸引385家展商参展，国际工程机械知名品牌悉数参加，吸引了主要来自英国和爱尔兰约15000余名观众。公司经销商切合当地客户需求，为客户细分产品，展示了CLG924E、CLG928E、CLG939E型号的挖掘机和CLG385B滑移装载机等，专属配置结合专业属具，用于建筑破拆工况的产品。两款最新研发满足欧四排放的大型机新产品CLG950E挖掘机和CLG877H装载机在展会中盛装亮相，这两款产品能很好地满足矿业和大型土方工程需求，充分展示了公司征战西欧高端市场的信心、决心与强大实力。

全新CLG877H大型装载机，采用原装欧四康明斯发动机，匹配公司全变量液压操控系统，大大提高客户的生产率，高效节能。在舒适性方面，公司动臂减震技术，提高整机行驶舒适性；德国采埃孚全自动4档变速箱，换挡平顺，并集成手柄控制，大大降低操作手工作强度；全自动集中润滑系统，免去日常维护繁琐，有效延长设备使用年限。

CLG950E挖掘机秉承了公司E系列挖掘机所展现出的节能高效、可靠耐用、安全舒适等特点，搭配原装欧四康明斯发动机，拥有行业内同吨位产品中领先的挖掘力。产品在机电液一体化、智能化、噪声和振动、可靠性等方面具有重大的技术突破和创新，如应用柳工IPC（Intelligent Power Control）智能控制系统，在提供工作效率的同时，能大幅度降低油耗，效能可达世界级水平；动臂和斗杆的超强结构设计，经久耐用；标配后视仪和左右手电比例手柄控制，使操作手在高强度工作负荷下也能轻松应对。

CLG950E挖掘机还进行了现场操作演示。凭借着强劲的动力、优异的性能和演示人员专业的操作，CLG950E挖掘机在现场演示环节吸引了大量观众驻足观看。罗国兵说，CLG877H装载机和CLG950E挖掘机两个大型机的上市，完善了柳工满足欧四排放的产品系列，为柳工在西欧市场继续稳步开拓提供了强有力地支持。

购买这台CLG950E挖掘机的客户看着精湛的演示，脸上洋溢着满意的微笑。该客户已采购了22台公司挖掘机产品和5台Dressta推土机产品，是柳工的大客户。自从2013年开始使用柳工设备至今，每年该客户都会向公司英国经销商CPMS采购柳工的设备。客户表示，之前柳工能提供符合欧四排放标准的挖掘机只有36吨型，这次发布的CLG950挖掘机和CLG877H装载机能很好的满足客户项目的使用需求，客户对柳工设备充满信心。

英国作为老牌的发达国家、工业革命的摇篮，工程机械行业是最具活力的行业之一，年产值达85亿欧元，挖掘机需求量居欧洲国家首位。自2013年进入英国市场以来，柳工欧洲公司精耕细作，创新营销模式，快速推进回购担保、延长三包政策，实现全价值链附加值提升。

英国本土工业和制造业极为发达，工程机械行业非常成熟，从各家展商所展示的产品就可以看出，他们细分客户群的专业程度很高，柳工将携手当地经销商，为客户提供更多卓越的工程机械产品和服务。罗国兵表示，欧洲公司要抓住机遇，做好客户服务，不断推进产品技术提升，使营销策略更有效地符合市场规则；通过关注大客户开发和细分客户群，与国际品牌同台竞技，集中资源和力量在核心国家、核心经销商、核心客户及核心产品实现更大突破。

又讯：在英国Plantworx展会上，股份公司副总裁罗国兵与大客户举行了首批10台CLG922E挖掘机的交付仪式。这位客户是一家拥有10个网点的专业工程机械设备租赁企业，是挖掘机行业的标杆客户。公司历时两年，终于叩开该客户大门，赢得首个订单，客户一次性采购公司50台CLG922E挖掘机产品，奏响了柳工与该大客户长期合作的序曲。

据悉，该租赁企业客户只钟情于某一国际品牌的产品，但公司与经销商都不愿意放弃与该客户合作的机会。两年来，公司经销商、柳工欧洲公司销售人员、挖掘机公司及总部相关部门都在为赢取该客户努力。最终，公司凭借强大的产品实力、高质的服务水平、持续提升的产品技术赢得了该客户的认可，赢得首个订单。(本文来自柳工)