今年，中国电影市场最大的一匹黑马非《战狼Ⅱ》莫属。就在刚刚过去的9月，工程机械行业的《战狼Ⅲ》在新疆首映，主角同样是一匹“黑马”——三一2017年隆重推出的新一代C8全液压单钢轮压路机。这一全新产品上市仅半年时间，销量就在新疆区域强势破百，星光熠熠的表现成为又一“中国制造”的骄傲。

新疆，位处“丝绸之路经济带”核心区，战略地位日益凸显。今年以来，新疆加大交通建设，力图将新疆建成中国西部的高速大通道和交通枢纽中心。三一新疆代理商紧抓千载难逢的历史机遇，以性能卓越的C8单钢轮压路机为突破口，众志成城、开疆拓土，迅速赢得口碑、占领市场。

“用卖挖机的方式卖压路机”

“根据反复调研，我们发现全液压单钢轮压路机的客户群体与以往的路机客户群体有着很大的不同。”新疆中泰工程机械有限公司董事长颜志雄告诉记者，“因为单钢轮压路机属于短平快的施工机械，大多数使用者其实都是私人土石方老板，并不是我们传统接触的专业化路桥公司。也就是说，我们要打开单钢轮压路机的销售市场，必须先把那些隐蔽的、与挖机客户非常相近的个体客户找出来。”

根据客户群体的特殊性，新疆中泰制定了“广覆盖、强执行、泵路通”的销售战略，要求所有泵送、路机营销代表齐齐参与到“广撒网、找客户”的行动中来。为了寻找散落在广阔市场中个体客户，营销代表们像卖挖机一样，采用最“原始”的方式，去工地、二手设备市场、路机设备集中停放处搜集电话、信息；利用以往客户的朋友圈寻找潜在客户。只要一发现意向客户，就带着资料前往推广。

26台单冠王

新疆中泰营销代表欧阳梅海，今年一人卖了26台三一单钢轮压路机，成为名副其实的“单冠王”。他认为，除了工程量的增长，三一的品牌实力也是产品大卖的重要原因：“由于三一C8单钢轮压路机的性价比非常高，三十多万就能买到一台世界级品牌的压路机，大多数客户都在得知这一产品后，短期内就敲定购买，几天就能成单。”

经过大半年的努力，新疆中泰营销人员的路机设备人均出单率高达87%，其中泵送营销人员的业务量占到50%以上，全员营销的战略取得了阶段性的胜利。

在施工中赢得客户口碑

三一C8单驱单钢轮压路机在新疆的卓越表现也让其迅速成为当地的“明星产品”。产品采用大功率发动机，动力强劲，高海拔作业不掉速；动力系统热传导控制技术则可保证其在46℃高温下连续作业不“开锅”。这些超强性能，保证了三一C8单钢轮压路机在恶劣的环境中依然能稳定施工，完全满足新疆对压路机的全部需求。

其中，最受操作手欢迎的则是C8单钢轮压路机采用前后换向的操作方式，简单便捷、智能化程度高、施工效率高。同时还能保证压实路面平整，无起步冲击、无起步压痕。
目前，在国家重点工程G7高速新疆段，20多台三一单钢轮压路机正在火热施工中，高效率、高品质、操作简单的特性，让其成为大美新疆建设军团中一道最为亮丽的风景。

好设备 当然受欢迎

客户霍明华是新疆路面施工行业的“权威人士”，入行二十多年的他对于路机设备了如指掌。他对各个品牌产品的优点、缺点如数家珍，甚至能自己动手解决设备故障。2003年，他购买了新疆第一台三一双钢轮压路机，使用十四年，至今仍保持良好工况。

今年5月，他采购了两台三一全液压单钢轮压路机，用于库尔勒市的项目施工。对于这款产品，“技术通”霍总赞不绝口：“有几个关键点，首先是维护成本低，这样无形中为我们节约了不少费用；其次是操作简单，新手一学就会，很好招到操作手；还有就是投入少、产出大、保值率高，两年就能回本。这几点是我们客户最关注的，这款产品都能满足了。”

好东西大家分享，亲身体验到三一单钢轮压路机优势的霍明华又将这款产品推荐给了自己的朋友。朋友们对于这位行业权威的推荐非常信任，马上拍板购买4台。

对于未来的新疆路面机械市场，颜志雄充满信心：“今年，单钢轮压路机的销售为我们赢得了市场口碑和地位，也让我们在新疆的路机圈里站稳了脚跟。随着客户渠道的开拓与稳固，以及施工进程的推进，2018年，新疆的平地机和摊铺机销量应该也会有较大的增长幅度。在全疆各地推广沥青搅拌站将成为我们的重点工作。”

“一带一路”东风起，满疆花开数三一。随着新疆路政建设的加大投入，相信在新疆中泰的精耕细作下，在三一工厂强大的支持与保障下，三一路机品牌必将在美丽的天山脚下焕发勃勃生机……(本文来自三一重工)