“工欲善其事，必先利其器”，要做好一件事，怎能缺少过硬的工具，尤其做路面工程，更是如此。

今天就有两位山东人，他们一位远在丝绸之路核心区新疆，一位留守家乡山东济南。虽远隔千里，但他们却有着共同的“逐梦”之路—选择三一全液压压路机，开创了属于自己的致富之路。

资深老板连买6台

在天山南麓，美丽的新疆库尔勒，有这样一位远近闻名的专家型路面施工老板。

他从小喜欢研究机械，拥有20多年的路面施工经验，对路面设备了如指掌。他就是霍明华，山东人，沉稳内敛。

1998年为了实现人生梦想闯荡新疆，自此扎根这片沃土。多年来，他在路面施工领域不断钻研，自主创新维修技术和施工工法，在当地圈内颇有威信。

2003年，在创业初期，霍明华就购买了一台三一双钢轮压路机。转眼15年过去了，这台压路机仍然在工地上正常施工。因为这台超期服役的压路机，以及后来购买的两台三一摊铺机陪着霍明华南征北战，让他对国产设备有了全新认识，事业也越做越大。

“三一压路机质量很好，性价比非常高！与其他品牌最大的不同就是，驾驶室的视野设计得特别开阔，前面能看到地面，后面能看到车后是否有人，极大地提高了施工安全性。用了这么长时间，几乎没出现过大故障！”这是霍明华选择三一的最大原因。今年在新疆市场回暖工程量加大时，霍明华又陆续采购了6台三一单钢轮压路机，并推荐朋友购买了4台三一压路机。

做生意，需要核算各种有形和无形的成本。据说，年初新疆招聘一名压路机驾驶员需要4000元工资。因为近年当地压路机大幅增加，而从业驾驶员却不多，年底时8000元都招不到。由于三一全液压压路机操作简单，故障率低，对驾驶员操作技术要求低，也就更容易招聘到合适的驾驶员。这也在无形中节约了人力成本。

另外，设备后期维护也是一个大问题。三一压路机由于是全液压，零部件少，维护成本低。据三一新疆业务经理戴芬介绍，他销售出去的数台三一压路机除了首保，一年的维护成本不超过一千元。同时，为了保证客户配件供应，三一建立了完善的配套网络，在各省会城市都设有大型仓库，配件齐全。在各地州、县设有小型仓库，备有常用件，随时满足客户需求。三一的服务更是随叫随到，完全解除了客户的后顾之忧。十几年来，霍明华与三一的合作非常愉快，对三一的售后服务很认可，彼此相处得就像老朋友。

霍明华专做沥青油面全套施工，拥有20多台国内外路面设备。由于很多项目都是在荒漠和戈壁，工况恶劣。任何一台设备一旦出现问题，将直接影响整个工程进度，增加额外成本。因此，霍明华对设备质量要求非常高。而三一压路机的出色表现，让霍明华非常满意。

新疆作为丝绸之路的核心区，自去年下半年以来工程量陡增。霍明华的设备乘着这轮东风，一直在工地上忙碌。如今，他已拥有包含压路机和摊铺机在内的9台三一路面机械。

有了三一这些过硬的施工利器，霍明华的生意也将越来越好。除了在新疆做工程，他还带着这些设备远征沙特、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家。在当前大好市场形势下，他要撸起袖子大干一场！

这次还让三一来！

来自山东济南的闫宗刚，果断豪爽。早年间，他开重卡跑长途。后来因为风险较大，从2004年开始做挖掘机租赁，对机械有相当的研究。“挖掘机操作比较复杂，驾驶员不好招聘。而液压压路机操作相对简单，驾驶员好管理。”于是，从2015年开始，闫宗刚开始做压路机租赁。

今年年初，闫宗刚在工地上偶然看到三一压路机，试驾之后一见钟情，果断采购了两台。“当时一试驾，就感觉这压路机操作方便、噪音低、起步平稳、视线很好，一下就相中了！”闫宗刚有着山东人特有的耿直，也有着生意人的眼光和果断。现在，闫宗刚有11台各品牌的压路机。

省油，高效，这是设备租用方最关心的问题。“三一压路机的效率挺高，很省油。只要租过三一压路机的客户，下次都希望继续合作。”客户满意，就是闫宗刚最大的心愿。有时，同时进场两台设备，一台三一，一台其他品牌压路机。施工一段时间后，下次该客户如果只用一台，就直接和闫宗刚说：“这次还让三一来吧！”

每台压路机，闫宗刚都配置一名机长，全面负责设备的日常运营和维护。除了三一，闫宗刚现在还有几台其他品牌的压路机。因为三一压路机的操作简单、视线好、安全、效率高，用了大半年，也没出过故障。“很多驾驶员私下里和我提出来，都想开三一！”为此，闫宗刚计划，等明年开春，把手里的其他几台其他品牌的压路机逐步都换成三一。

提及三一的服务，闫宗刚爽快地说：“用了大半年了，三一压路机根本就没坏过！质量可靠！有要好的朋友需要，一定推荐给他们。”由于三一压路机操作简单，闫宗刚招聘驾驶员也特别容易。即使驾驶员临时请假也不会像以前那么慌乱了，找个管理人员都能顶替两天。现在，除了春节和雨季，闫宗刚的设备常年都在工地上施工。

明年，他想借助过去做挖掘机租赁时认识的全国各地的朋友，把压路机租赁业务做向全国。(本文来自三一重工)