宝马格设备在业内的名声十分响亮，宝马格的机友们也大有来头，可谓藏龙卧虎，其中不乏在自身领域做到极致的大牛们，他们的故事正成为一段段传奇。

今天要跟大家介绍的，是靠租赁行业改变了整个家族命运的，徐州滕华工程机械有限公司总经理——赵正华。

赵正华目前有20多台路面机械
包括10多台摊铺机、压路机、铣刨机等
还有平地机、装载机等设备
主要品牌有宝马格、徐工等

赵正华凭借个人的努力，不仅改变了自身的命运，而且改变了整个家族的命运。

赵家三代务农，赵正华有六个兄弟姊妹，其中弟兄四个，作为老大，他不仅要为自己的生计奔波，还承担着照顾弟妹的责任。由于人多地少，连温饱问题也解决不了。

初中毕业后，赵正华应征入伍，随后参加了对越自卫反击战。在血与火的考验中，与战友们结下了生死友谊。在部队这个大熔炉里，既强健了其体魄，磨练了其意志，也让他掌握了汽车维修等实用知识。从部队复员转业后，正赶上改革开放初期，赵正华利用在部队学到的技术，回村搞起了长途运输，这一干就是近二十年。

在跑运输过程中，赵正华感觉工程机械行业前景比较好，2003年，便正式转型工程机械行业。干了几年之后，发现中国的道路越修越多，档次越来越高，觉得道路养护事业更有发展前景，从2007年开始逐渐由路基施工转向路面施工行业。

2008年，成立了徐州滕华工程机械有限公司。

如今，不仅赵正华在从事路面机械租赁工作，连他的儿子儿媳、女儿女婿都跟着他在干，在他的影响下，他的兄弟姊妹、亲朋好友都加入了这个行业。

经过十多年的奋斗，他不仅改变了自己的命运，也影响并改变了整个家族的贫穷面貌。

“生命不息，奋斗不止”是赵正华的人生格言。

在他看来，只要自己努力，就没有战胜不了的困难。在长期的工作生活中，他养成了勤劳节俭的习惯，坚韧顽强的意志，平易近人的品格。而他更让人津津乐道的是，以摊铺机为嫁妆嫁女儿的故事。

在徐州，有嫁奔驰宝马，别墅豪宅，但以摊铺机为嫁妆，赵正华是第一人。

女儿是父亲心头的小棉袄，赵方同样是父亲的“掌上明珠”。作为路面机械租赁行业的人士，赵正华想送女儿一只“金饭碗”，思前想后，决定送一台宝马格的摊铺机，希望女儿女婿通过自己的努力，创造属于自己的幸福生活。

一石激起千层浪。自此后，徐州的一些“土豪”不是比嫁奔驰宝马，而是以路面机械做嫁妆为荣。

刚进入行业时，由于实力不济，赵正华购买的主要是低端设备。经过使用，他发现有些设备尽管看起来便宜，但无论是使用价值还是剩余价值都较低。于是，他逐渐淘汰低端设备，向高端设备转型。

他以9米伸缩摊铺机为例，给我们算了一笔账。低端摊铺机的毛利润大概是40-50万元/年，高端进口摊铺机的毛利润大概是90-100万元/年。一台摊铺机需要配备两名操作手，工资大约需要支付十多万元，在同一个工地施工，运费也是一样的，但高端摊铺机的租赁价格比较高，在支出相差无几的情形下，收入回报要高出许多。

他还从机械的磨损程度、驾驶员的劳动强度、产品的剩余价值等方面进行了对比。

在干同样工作的情况下，中低端产品的磨损程度较大，驾驶员劳动强度更高，创造的价值低，设备的剩余价值低；而高端设备在这些方面均占有明显优势。

因此，在工资待遇差别不大的情况下，许多驾驶员宁愿选择驾驶高端设备，也不愿意选择驾驶中低端设备，这也是赵正华近些年来主动选择中高端设备的原因之一。

关于公司未来的发展，他制定了两大策略：

一是坚持合作共赢，抱团发展的方针。计划将一部分公司股权以奖励的形式分发给中层管理人员和熟练技术工人，引导他们积极参与到公司管理中来，以激发他们的主人翁责任感；

二是加速淘汰中低端设备，将产品向中高端转移。

能够取得今天的成就，赵正华庆幸自己遇上了一个好时代，进入了一个好行业，他深有感触地说：“我家三代务农，也没有多少文化，如果不是遇上改革开放的好时代，可能连温饱都解决不了，更别提有现在的幸福生活。吃水不忘挖井人，感谢党，感谢大家，只要大家有需求，我愿意提供力所能及的帮助。”

这便是赵正华的肺腑之言。