40万台！这是玉柴发动机在海外市场交出的保有量成绩单。

作为发动机行业的佼佼者，玉柴在海外市场上的表现一直格外耀眼。今年以来，玉柴股份在海外市场更是捷报频传，陆续斩获大单。

客车动力出口遥遥领先

今年上半年，对于玉柴股份来说，不仅是国内客车动力当之无愧的老大，还在客车动力出口市场一直领先。

数据显示，玉柴股份上半年产品出口2.2万台。其中，玉柴的明星产品在海外市场备受欢迎。6MK和6L大客动力出口近3000台，同比增长22%，其中在沙特先后获得800台和500台的大单。同时，在泰国，玉柴也获得500台6GN气体动力大单。

据了解，在客车动力方面，玉柴目前在菲律宾、泰国、沙特、科威特、巴基斯坦等区域市场占据较高市场份额。

当前，玉柴发动机已销往全球180多个国家和地区，经过近几年的市场开拓，玉柴不仅在越南取得了较大的出口订单，还在菲律宾和沙特得到较快发展，相继成为玉柴的主要出口市场。同时，玉柴在巴基斯坦的公交市场、墨西哥的轻卡市场、尼日利亚的工程机市场均取得了较大突破。

面对形势喜人的海外市场，玉柴定下了2018年客车动力出口超过1万台的“小目标”。玉柴方面表示，从目前各区域市场订单需求看，下半年行业总体市场将会延续上半年稳定增长的趋势。越南2018年开始实行欧Ⅳ排放标准，虽然发动机企业面临出口市场挑战，但玉柴会继续加强与终端市场客户的维护和开发，有信心赢得区域市场的大单，实现全年目标。

国际化+本土化战略受青睐

谈起玉柴备受海外市场欢迎的原因，总结起来不外乎两点：国际化和本土化。首先是国际化战略，为应对迅速发展的海外市场，玉柴积极利用、协同国内外优势资源，打造一流国际化企业。据了解，玉柴借助国外先进技术实现产品研发国际化，在欧洲设立研发中心，与德国FEV、奥地利AVL、英国里卡多、美国西南研究院等国际知名的发动机研发设计公司合作，完善和提升了产品研发流程，研发制造水平与世界同步，领先于国内同行。

同时，玉柴积极发展战略联盟促进海外市场扩张，包括与国内汽车企业进行战略合作，共同开发海外市场，并与国外汽车企业直接配套合作，海外终端市场把控能力得到提高。据悉，国内主要的客车厂，包括郑州宇通、厦门金龙、厦门金旅、苏州金龙、上海申龙、中通客车、长安客车等，基本都配装有玉柴发动机出口。

本土化战略也是玉柴制胜海外市场的法宝，即根据当地用户需求，开发更适合用户的本土化产品。例如，针对各个区域不同的使用环境要求，玉柴会进行产品适应性开发，比如针对沙特炎热高温的地理环境，设计更加高效的冷却系统和进气系统，避免发动机出现水温过高、动力不足的情况。

玉柴方面表示，玉柴在国际化进程中不仅推进产品、市场国际化管理，各系列产品都有欧盟认证，还针对越南、泰国等有认证要求的产品进行了认证。特别是今年越南开始执行欧Ⅳ排放标准，玉柴是行业通过越南欧Ⅳ登检认证的首家发动机企业，玉柴凭借完善的产品认证拿到了国际化发展的入场券。

同时，玉柴在海外市场逐步推进国际化运营管理，人员本地化，各个海外办事机构都通过属地国的人员来进行市场开发和客户管理，避免在国外由于环境、语言、文化、思维方式、行为习惯等方面造成的问题和障碍，大幅提高了市场开发的效率。

发挥核心竞争力打响玉柴品牌

发动机是中间产品，打响品牌比整车更难，即便如此，玉柴也用强大的实力向海外市场传递出一张中国制造的“金名片”。

响亮的名声来自于玉柴的核心竞争力：一是玉柴产品系列齐全，不管是大型发动机还是小马力发动机，玉柴都可以满足客户需求；二是玉柴发动机可靠实用，不管是沙漠炎热高温气候还是高原高寒环境，玉柴根据产品使用环境都进行了适应性开发，充分发挥发动机的产品性能；三是玉柴及时的售后服务保障，玉柴建立了相对完善的海外服务站网络和配件网络，能够快速满足客户的保养维护要求。据悉，玉柴根据区域市场进入情况设立办事机构和发展服务网络建设，目前有17个海外办事机构和169家服务站，网络覆盖41个国家和地区。玉柴海外服务宗旨是通过服务来满足客户需求和拓展市场，通过与服务站双赢发展的策略来实现海外服务保障，即玉柴选择符合条件的对象发展成为玉柴服务站，对服务站进行服务培训，提高服务站的技能水平，结合配件储备投放政策，共同实现盈利和持续发展。同时，为使海外服务得到切实保障，玉柴通过设立区域配件中心库，针对不同区域进行配件投放，确保配件快速及时地到达各区域市场。玉柴在越南、沙特等地区积极筹建海外配件中心库和海外配件销售渠道，以解除国外客户对服务配件的后顾之忧。

根据战略规划，玉柴海外市场中长期发展目标是出口量占整个公司销量的30%。玉柴将挖掘潜力市场，并完善出口模式，进一步开发薄弱市场，实现各区域市场的协同发展。

玉柴方面表示，玉柴加强在丝绸之路沿线国家市场布局，初步建成了东、南、西、北4个区域市场阵线。“东线”从海上丝绸之路的起点延伸至越南、菲律宾、泰国、印尼等东盟国家；“南线”包含印度、斯里兰卡等南亚国家；“西线”在沙特阿拉伯、科威特市场的基础上，向西拓展至埃及、埃塞俄比亚等北非国家；“北线”包括中亚五国等独联体国家。

玉柴将深化完善全球布局，巩固东南亚、西亚优势市场，加大力度拓展东欧、中亚、非洲、拉美市场，实现全球各区域市场均衡发展。(本文来自中国产业经济信息网)