2018年中非合作论坛北京峰会期间

几内亚比绍总统若泽·马里奥·瓦斯到访三一

近日，2018年中非合作论坛北京峰会在北京举行，随着“一带一路”倡议的深入推进，中国企业与非洲市场的互动也越来与频繁。

近年来，三一集团深耕“一带一路”，总体产业布局和“一带一路”区域吻合度高，国际化进程领跑行业。自2013年开始，三一集团海外销售已连续5年超百亿元。今年上半年，三一集团海外销售超过70亿元，同比增长近20％，位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。2017年，三一集团在非洲销售收入近10亿元，同比增长超100％。

出口非洲设备销售额超120亿元

三一设备参建非洲最大发电厂

2002年，三一集团的第一台泵车出口摩洛哥，成为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业。

进入非洲市场后，三一集团以优良的产品品质和完善的售后服务征服了客户，参与了非洲许多重点工程的建设。如埃塞阿达玛风电项目、非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大的Kusile火电厂、南非世界杯场馆、蒙内铁路等重大项目中都能看到三一集团设备的身影，当地客户对三一集团的认可度也越来越高。

2017年，三一集团在非洲销售收入近10亿元，同比增长超100％。三一集团有关负责人表示，相比于其他区域，非洲各国整体基础建设仍然比较落后，当地的工程机械市场仍将长时间保持增长态势，发展潜力巨大。

截至目前，三一集团出口非洲设备销售额超过120亿元，销售设备13000多台，位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。主打产品包括起重机、挖掘机、压路机、压实机械、路面机械、能源机械、港口机械等。其中、混凝土机械、大吨位起重机、小港口机械在非洲市场处于领先地位。

挖掘本土化产品需求，扩大非洲市场

经过改造的三一设备在非洲第二大露天铜矿作业

从第一台设备进入非洲，到现在产品出口位列国内行业第一，三一集团产品在炎热的非洲大陆并未出现“水土不服”，原因在哪里？

三一集团有关负责人介绍，通过技术创新，研发适合本地市场需求的产品，至关重要。非洲路况普遍不好，室外气温常年高达60℃，普通产品在非洲行驶极易出故障。为此，三一集团将所有出口到非洲的产品都进行了调整。

“出口到南非的三一汽车起重机、正面吊等设备均需通过南非本地的载荷测试，在矿上使用的挖机加装了自润滑系统。”该负责人介绍，出口到南非的挖机、出口到津巴布韦的平地机上实现了GPS定位、工况回传等功能。

三一北非大区员工向代理商人员介绍设备

从营销层面来看，三一集团在非洲市场主要实行“海外大区+代理商”机制。2016年，三一集团将非洲市场原来的2个大区重新划分为北非、西非、南非3个大区。同时，通过在当地寻找优质代理商和合作伙伴，建立、完善三一集团在各区域市场营销和服务体系，一起联手开拓市场。

如在埃塞俄比亚，经过数轮挑选，三一集团与当地知名企业Horra公司签订代理商合同。Horra是当地最大的咖啡公司，从2016年开始涉足机械设备领域，业务发展迅速，目前仅Horra公司一年就能带来3000万人民币左右的订单。

目前，三一集团在非洲市场建立了庞大的服务营销网络，拥有15家优质代理商，8个6S中心、85个服务网点，“中国制造”的印象在非洲大陆大幅提升。

开发新领域产品需求，扩大非洲市场

安装102台三一风机的非洲阿达玛风场

近年来，三一集团开始在非洲寻求市场转型，从单纯的卖设备向深层次参与非洲建设迈进，业务也由最初的工程机械领域拓展至PC装备、风电、矿产、港口等领域。2016年5月，三一集团在南非的首套建筑工业化样板房在南非约堡落成；同期，安装了102台三一风机的阿达玛风场正式通过验收。

目前，阿达玛风场运转良好，累计总发电量约12亿千瓦，解决了埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴30％的电力需求。项目还为当地输出了大批技术人员，改善了当地社会经济面貌，帮助埃塞政府逐步建立埃塞俄比亚民族风电工业。

随着“一带一路”的深入实施，三一集团还加强了与大型国企合作，并与海外优质伙伴建立战略合作关系，打造“抱团出海”新模式，深入实施“本地化”战略。

向文波参加埃塞—湖南产业园签约仪式

2016年6月27日，三一集团与省商务厅、埃塞工业园开发公司、埃塞投资委员会、长沙经开区集团、中地海外等共同签署了《“埃塞•湖南装备制造园区”运营管理协议》，将与中埃企业共同运营阿达玛—湖南机械装备制造园，该园区将以阿达玛风电产业园为基础，预计在2020年形成以工程机械、能源电力、汽车及零部件、通用设备等四大产业板块为主导的现代化装备制造合作园区。

目前，该园区已进入厂房建设阶段。项目建成后，将成为湖南产业和企业进入非洲的支点。记者了解到，已有三一重工、北汽福田等长沙企业在内的18家企业签订了意向入园协议。

同时，三一集团还与中非发展基金携手并进，双方在阿尔及利亚、突尼斯、埃塞俄比亚、南非等国展开了先进工业制造、清洁能源电力、大型基础设施、现代筑工等抱团合作。

不光只卖设备，更注重文化融入

三一南非大区员工参与当地慈善活动

三一在非洲的发展不仅只卖设备，更注重与当地的民众进行互动。

每个季度的最后一个月，南非大区的员工都会来到Compass ExpansionProject(CEP)儿童福利院看望这里的孩子们，并为他们带来精心挑选的捐赠物资。

当院长通知“中国爸爸”们来给他们送礼物时，孩子们很早就起来，穿着自己最漂亮的衣服站在门口迎接他们的到来。“我来帮你们拿！”看到中国爸爸们从车下来后，年龄大一点的孩子们就会主动跑过去，帮忙把爱心物资拿到教室里面。年纪小的孩子们则会“撒娇”抱着“中国爸爸”们，要他们陪着自己一起玩游戏、玩蹦床。

赞比亚总统埃德加·伦古试驾三一挖掘机

自2012年起，三一南非大区就积极参与到当地社区活动中，对口帮扶约堡孤儿院及约堡儿童福利院，提供食品、文具等，受助儿童超百人，他们也因此获得了南非的“公益慈善奖”。

2015年，36个非洲国家的驻华大使、临时代办及参赞等50多位外交使节还来到了湖南长沙，考察了三一重工，对三一的规模和发展表示赞叹，认为三一产品代表了“中国制造”的全新形象。

期间，来自安哥拉、贝宁、中非、乍得、科摩罗、刚果共和国等非洲国家使节们走进三一展览馆、智能化生产车间，边走边看边听，详细了解三一现状与发展规划。(本文来自三一集团有限公司)