走向世界的山推影响力

若说盛况空前的bauma CHINA2018是中外交流碰撞的世界交响，山推就是这个大舞台上“厚道鲁商”的最佳背景音。山推设置了室外主机展和室内零部件展两大展台，发布了四组整机新品和一系列的配件新产品。同时，还面向全球用户举行了进出口专场活动“山推全球产品&服务战略发布会”。

展会上，各家企业不仅带来了最优秀的产品，还花尽心思布置展台，尽力将企业文化理念和品牌形象嵌入展台设计之中。来自山东的山推则将孔子文创产品放置于展位上，与钢筋铁骨的工程机械设备组合成一幅别样的风景。

全套产品展示山推力量

山推发布的四组整机新品中包含了推土机、道路机械、挖掘机和装载机共计十款设备。而这些新品中应用的静液压传动、无人驾驶等先进技术则诠释着山推“智造精品，让客户满意”的参展主题。

作为行业领先的推土机制造专家，山推展示的两款推土机产品都十分具有市场竞争力。其中，全液压推土机DH17C2是山推2014年研发下线的独创性产品，经由首代产品的不断改进升级，在动力模式、智能控制、燃油效率以及驾乘体验等方面都更能满足用户高效施工的需求。

大马力推土机SD52-6则是一款专为矿山、水利等大型工程研发的高效铲运机械。520马力级别加上超大容量铲刀可以在矿山施工取代传统的爆破工艺，不仅一举达到安全、高效两大要求，还降低了对于环境的伤害。

环保也是山推产品的优势所在，超大吨位的全液压压路机SR36-5领先行业，率先满足国四排放标准；无人驾驶压路机SR26W利用中国自主研制的北斗系统，定位精度可达厘米级，预先设定工作区域后就可以无人操控往复压实；平地机SG16-5则利用多项创新技术，其中CVT传动可以实现0-40km/h全速无级调速，双电控操纵手柄可以降低司机手臂70%劳动强度。

装载机和挖掘机产品是德工机械和山重建机加入山东重工集团工程机械版块以来与山推联合研制的重点产品。装载机SL58H是首台集合各家之长的精品，采用了重工集团内部定制核心零部件，具有极好的工况适应能力；7吨的装载机SL76H在卸载高度和牵引力两项关键指标上都达到了国内同吨位产品的最高水平。三款挖掘机各有所长，大吨位SE470LC-9是矿山利器，中型挖掘机SE135-9W是土方作业专家，而灵活的小型挖掘机SE60-9则在市政园林工程中大显身手。

此外，山推还展出了丰富的传动和四轮一带产品。传动分公司发布了SD52传动系统总成和YJ365液力变矩器机芯，履带底盘分公司则发布了最新研发的全系列润滑履带、全系列矿山型底盘件及国内最大节距的350mm履带。

在山推的工程机械一体化施工愿景中，不同设备的施工工艺和流程将以工况大数据为基础，进行统筹规划和智能设计，形成最优的整套施工解决方案。展会上，副总经理刘春朝向所有工程机械用户介绍了山推的新目标：“未来，山推的研发方向不是某一款无人驾驶产品，而是要形成一体化的工程机械智能施工群。”
扎实品质获得全球认可

大马力推土机是山推重要的拳头产品，也作为中国的技术实力代表打破了在大型推土机领域外资品牌长期垄断市场的局面，成为一支强劲有力的中国力量。

山推的大马力推土机SD52-6可谓专为矿山而生，畅销海内外。据刘春朝介绍，SD52-6在俄罗斯、塞尔维亚等地的日均工作时间长达20小时，再加恶劣的气候环境，对设备形成了巨大的考验。事实证明，SD52-6以优秀的基因成功的通过了重重考验。而以DH17C2为代表的20余款全液压推土机也成为最热销的产品，累计出口到欧美高端市场以及马来西亚、印度、菲律宾等20多个国家和地区。

一直以来，中国的工程机械行业存在着“叶茂根不深”的问题，尽管整机产品在吨位、作业高度等指标上频频取得突破，甚至创下世界纪录，但是在高端零部件和核心零部件的制造方面却存在明显的短板，被迫依赖进口产品时也在市场竞争中也处于被动地位。而山推积累的深厚零部件生产能力，令其成为行业中鲜有的“一点红”。

在四十余年的发展中，山推形成了集工程机械底盘件、传动部件、结构件、铸造件、液压油缸等工程机械核心部件为一体的“黄金产业链”。而这些零部件产能中，仅有20%由山推内部消化，其余则供应给其他行业厂家。其中不同型号的铝轮产品为国际知名的车辆配件公司德纳配套，履带产品也已远销至加拿大、澳大利亚、俄罗斯等国家。

在保持优势，坚持多线发展的同时，山推确立了全球化发展的企业愿景，将海外市场确立为战略核心。目前，150多个国家和地区都可以见到山推产品的身影，这源于过硬的产品质量和扎实的海外市场经营战略。总经理张民表示：“代理制是山推海外市场的战略核心。”

在山推建立的全球营销服务体系中，定制培训和考核是加强海外代理商的能力的两大重点方向。定制培训可以提高一线营销的成功率，而以SDA为核心的考核体系则在提升代理商的数量和质量方面发挥了重要作用。目前，山推已经在南非、阿联酋、俄罗斯、巴西、美国等国家设立了十余个海外分支机构，发展海外代理及经销商70余家。

此外，专门负责海外业务的进出口公司为山推的全球业务提供了强大助力。这一全资子公司担负起了山推全套整机产品、工程机械零部件的出口业务。

在展会开幕当天的“全球产品&服务战略发布会”上，山推展示了全球产品和服务战略，还迎接了从印度、津巴布韦、俄罗斯、中东、巴基斯坦等地远道而来的用户。山推总经理张民与协会领导尚海波一起向这些来自不同国家的用户移交了新机钥匙，开始了新的合作。