程晓明：预判市场苦练“内功” 日立建机服务“一带一路”建设

今年政府工作报告指出，推动共建“一带一路”。坚持共商共建共享，遵循市场原则和国际通行规则，发挥企业主体作用，推动基础设施互联互通，加强国际产能合作，拓展第三方市场合作。日立建机(上海)有限公司董事总经理程晓明接受采访时表示，“一带一路”倡议带来了销售机遇，公司成立了专门对接“一带一路”项目的部门，并且各地经销商也设立相关部门。同时，针对“一带一路”沿线国家不同地区的需求制定个性化的解决方案，让设备能够更加稳定、安全、可靠地运转。

日立建机(上海)有限公司董事总经理程晓明

服务“一带一路”建设 积极制定个性化解决方案

“一带一路”倡议提出5年多来，得到了许多国家的积极响应。基础设施互联互通作为“一带一路”建设的前提，则直接刺激了工程机械出口快速回暖。程晓明表示，在“一带一路”建设之初，公司就意识到这对于全球工程机械市场发展的重要性，成立了专门对接“一带一路”项目的部门，并且各地经销商也设立相关部门。

程晓明强调，“一带一路”倡议不仅仅为中国地区带来了销售机遇，日立建机集团作为全球化的集团公司，也将相关的项目信息传递给集团在其他国家的子公司，用合作促发展，针对不同地区的客户需求，与当地集团公司共同制定有个性的对应方案。

同时，“一带一路”倡议所涉及地区的燃油情况可能有所不同。程晓明向记者介绍，为了让设备能够更加稳定、安全、可靠地运转，目前已经对部分地区的燃油情况进行了调查，根据调查结果对产品进行调整，使其设备能够适应不同的地质条件，从而正常使用。

工程机械未来将与AI相结合 防范故障于未然

日立建机早在2004年初就导入了Global e-Service系统，为客户的使用提供坚强的数据支撑。程晓明向记者表示，在推动互联网、大数据、人工智能和实体经济结合的时代，日立建机将工程机械与智能设备通过Global e-Service进行深度结合，并在近年推出了ConSite系统，实现施工工作以及设备数据的可视化。

随着近年来人们对于手机的依赖，日立建机在中国开发了WeChat与ConSite系统的结合，可以在手机上实时查询设备的使用状态。同时，设备发生严重故障时，也会在手机上收到报警报告，可以第一时间进行处理。

今年，日立建机将全球推广的ConSite Shot，ConSite Pocket以及ConSite Oil在中国进行推广，并从报警报告、运转状态、月度报告、使用习惯建议等等拓展到对设备的液压油系统、燃油系统的状态进行分析，给予客户更加合理的使用建议。在不远的将来可以通过传感器和AI的有机结合监测机器的状态，防故障于未然。

致力于可持续发展 积极引入低能耗混合动力产品

工程机械在一定程度上对资源消耗和环境都产生了影响，近年来，国家也对环境方面逐渐加大监管。日立建机长年致力于可持续发展，从2018年起将联合国SDGs可持续发展目标与自身的业务相结合，并明确规定了2030年应实现的17大目标。

据程晓明介绍，在生产方面，日立建机合肥工厂积极投资建设各项环保设施，至今已投入上亿元，获得当地政府认可。在产品方面，日立建机在2016年已经将混合动力产品导入中国市场，该产品的燃油消耗与传统产品相比减少31%，同时二氧化碳排放也减少31%。尤其值得一提的是，早在2012年，日立建机已经在中国地区实现了电驱动液压挖掘机的销售，该产品能够实现燃油消耗100%的削减。目前公司正与杭州蓝立合作努力推广电动挖掘机。

为了迎接即将到来的非道路国四排放标准，日立建机集合集团整体实力，正在积极进行新产品的研究开发和使用实验，在不久的将来，符合新排放标准的产品就将推出市场。

预判全球工程机械市场需求 苦练“内功”谋转型

对于2019年全球工程机械市场的走向，程晓明表示，“以北美及日本为中心的需求依然旺盛，但是随着世界经济不确定因素的增加，2019年下半年下降局面有可能发生”。

谈及中国工程机械市场的不同之处，程晓明向记者回顾了近几年的情况。2015年、2016年整个工程机械的市场形势比较严峻，“日立建机利用这两年苦练内功，加强人员业务能力”。纵观2017-18年这一轮需求高峰，除去政府对基建行业投入的硬性支撑之外，最大的原因是2010-12年销售的机器进入更新阶段。“基于政府的各种举措，加上更新需求依然存在，2019年的中国工程机械市场与去年相比有可能持平或略低。”

与此同时，面对中国本土品牌的崛起，程晓明在去年发起了日立建机员工及经销商共同参加的“愿景2023”项目。在此项目过程之中重申了企业使命、核心价值及定义了企业愿景，并对6项领域分类整理了33项重点课题，进行了深入的研讨并制定了基本方针。程晓明指出，今后的市场竞争将更多地聚焦于客户服务的竞争。“如何与经销商一起加快实现经营模式的根本转型，则是日立建机未来3年的重中之重”。(本文来自经济日报-中国经济网)