张家界首台住友摊铺机顺利交机

2019已悄然过去了三分之一，

回首看看，

你都取得了哪些小有成就

又值得庆贺的事呢？

今年的三月，虽然春雨绵绵不绝，施工条件不太理想，但湖南代理商——湖南凯斯达工程机械有限公司早已展开火热的销售攻势，三月份已经取得了重大突破。

今天要为您分享的是，3月28日，张家界首位住友摊铺机客户顺利提机，并邀请了业内同行前来现场参观。

此次作为凯斯达公司在湘西地区的重大突破，住友厂家也高度重视，大区经理谭红女士及高级工程师郑鑫、服务工程师周工、高工等一行特联合凯斯达公司进行交机培训及现场指导。

专业服务 赢得认可

作为住友摊铺机在湖南的代理商，湖南凯斯达公司前期销售的客户主要集中在省会长沙周边市场，在湖南的各地市基本处于空白阶段。为了开拓张家界这一湖南湘西北的门户市场，湖南地区代理商凯斯达公司付出了不懈的努力，通过与目标客户长达一年的交流和沟通，让客户对住友摊铺机的品牌和特点有了充分的了解，业务经理谢峻的诚实和专业也让客户留下了深刻的印象。

该公司在张家界是非常有实力和影响力的客户公司，在采购设备的程序上非常专业，采用的是前场，后场，财务，采购四个部门集体考察决策。针对客户这一特点，凯斯达业务经理对各个部门前期都进行了充分详细的沟通，使住友摊铺机得到了各个部门的充分认可。在进入正式采购程序后，几乎所有外资品牌都参与了竞标，该公司最大的某国产品牌混凝土设备供应商也参与了竞标，竞争很是激烈。

在此激烈的竞争态势下，谢经理带领客户实地考察HA90C-2在成都的工地现场施工，得到了成都创合几位老总的大力支持和协助，客户对考察的结果非常满意。最终， HA90C-2住友摊铺机凭借方便快捷的三连伸缩特点、高标准的配置、完美的现场施工效果以及湖南代理商提供的全面周到服务承诺，从众多进口摊铺机品牌竞争中脱颖而出，赢得客户倾心。

通过连续两天的培训和跟机服务，客户对住友品牌的认可度又进一步提升。对路面摊铺效果高度认可。

同时，张家界地区其他路面工程客户也现场观摩了住友摊铺机的施工，对住友摊铺机的摊铺效果和便利性赞不绝口，纷纷表示下阶段在购置摊铺机时把住友作为首选品牌，期待湖南凯斯达以张家界第一台住友摊铺机为契机，在湘西地区进一步拓展市场，赢取骄人的成绩！(本文来自住友建机 )