始终不变的选择 18年云南老客户为何认准了星马混凝土搅拌车

星马混凝土搅拌车一直以来都是汉马科技最具竞争力的产品之一，并凭着出色的品质赢得了广大卡友的信赖，在市场上拥有大批忠实的老客户，志达集团就是其中之一。

志达集团是云南省最早从事混凝土生产配送的企业之一，在昆明、西双版纳、腾冲、普洱等多地建有搅拌站。从2003年，志达集团开始采购使用星马混凝土搅拌车，至今已有18年的时间。目前，志达集团拥有150多台混凝土搅拌车，100%都是星马牌。为何就认准了星马？就此，小编有幸采访了嘉浩志达混凝土有限公司副总经理代小岗。

持续采购，信赖源于可靠品质

在访谈开始之前，代小岗带着小编先参观了嘉浩志达混凝土有限公司，在公司厂区门口，一辆辆混凝土搅拌车正井然有序地驶出驶入，均为星马混凝土搅拌车，车辆前的“CAMC”标识显得格外显眼。

“我们和汉马科技可以说是一路相伴成长。从2003年开始，公司就采购了10台星马混凝土搅拌车，一直到现在，我们买搅拌车都是选择星马。”一谈起与汉马科技的合作经历，代小岗的话匣子就打开了，他说：“在购买星马搅拌车之前，公司使用的是韩国、日本的搅拌车。后来经过市场调研，我们发现星马混凝土搅拌车的品牌知名度和口碑非常不错，可以作为国产替代，就试着购买了10台。使用下来发现车辆的效率高、残余量低、搅拌均匀，质量非常不错，服务也很好。从此，我们就准认了这个品牌。”

因为车辆使用情况不错，2011年志达集团再次批量购买了30台星马混凝土搅拌车。这一次，星马混凝土搅拌车给了他们更大的惊喜。车辆底盘采用了自主生产的华菱底盘，整车一体化设计更强，产品质量有了极大的提升。驾驶室采用笼式骨架+高强度钢板蒙皮结构，抗正面、侧面碰撞和顶压的性能非常好。车架采用独特的鱼腹肚型车架结构，前宽后窄梯形结构，更加坚固耐用，提高了车辆有效载荷。“我们公司对安全格外重视，对驾驶员的驾驶习惯以及行车安全操作等都有着完善的培训体系与严格的制度规范要求。华菱驾驶室的安全性极高，这也非常符合我们公司的需求。”代小岗说。
除了超高的安全性，近年来星马混凝土搅拌车在多个部位使用创新性减重设计，比如：前后支架、副车架的结构改善，水箱、油箱、储气筒、防护装置、挡泥板等采用铝合金材料等。在保证安全前提下，大大减轻了产品重量，更加符合国家法规要求。

“每方每公里5毛钱”，汉马动力经济可靠

车辆的动力总成可靠，是车辆高出勤率的重要保证，星马混凝土搅拌车均搭配了汉马动力发动机+汉马变速箱+汉马车桥。对于汉马动力，代小岗给予了很高的评价。他表示：“从2015年我们开始使用搭配汉马发动机的搅拌车。从使用情况来看，汉马发动机质量没问题，非常的可靠，基本没有大修。在动力性上，无论是跑坑洼路况，还是爬坡，汉马发动机都很轻松，可以应付公司的任何使用场景，而且操作性良好。在油耗上，汉马发动机表现尤为出色，正常道路上行驶每方每公里5毛钱，可以说非常经济了。”

动力性强、可靠性高，关键是非常省油，汉马发动机的优秀表现有着它独特的“秘诀”。汉马发动机采用直列六缸、整体式缸盖、四气门、顶置凸轮轴带缸内制动、后置齿轮室等国际先进理念，采用电控高压共轨燃油喷射技术和高效后处理技术。产品95%以上的零部件均选用博世、皆可博、蒂森克虏伯等国际品牌，并且经过71000小时台架耐久试验、高原、高寒环境适应性试验，拥有高可靠性、低速大扭矩、高燃油经济性等核心竞争力。

2016年，志达集团董事长罗異平带领公司员工来到汉马科技总部参观交流。对于那次参观，代小岗表示：“当时，我就被汉马发动机智能化、无人化的生产车间所震撼。具备这么先进的生产理念和技术，我相信生产出来的发动机的质量一定是可靠的。”

亲情服务，客户省心更安心

志达集团对星马搅拌车的认可不仅是产品质量高，贴心的售后服务也是其始终选择的关键。汉马科技致力于为客户提供保姆式、一站式的服务体验，车辆所有问题都由汉马科技一家解决，服务半径30—40公里，做到随叫随到。

代小岗表示：“这些年来，公司对于星马的售后服务还是比较满意的。首先是车辆本身的故障率比较低。另外是车辆维修、更换配件等服务及时到位，一般有什么问题，打个电话，服务站都会过来解决，基本不耽误公司运营。”此外，对于车辆的保养，代小岗也有自己的想法，他说：“我们的不管是配件，还是机油、尿素都坚持使用原厂的，为的就是使用放心。”

“18年来，公司与汉马科技不仅仅是合作关系，也是值得信赖的朋友与伙伴。未来，随着公司经营规模的不断扩大，公司还将继续购买星马混凝土搅拌车。”代小岗表示：“相信星马混凝土搅拌车的品质与服务，我们的合作会一直持续下去。”