乘风破浪，巾帼力量|《林泰阁人如是说》·系列访谈

乘风破浪 巾帼力量

“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳。然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”       

——冰心

自1919年创始至今，德国林泰阁始终以精良的产品质量和精湛的技术支持，服务于全球路面基建领域。百余年来，几代林泰阁人一直将售后服务立于首位，全力为客户提供最佳的施工体验。

在本次访谈中，让我们一同走进北区销售总经理周淑梅女士的世界，从她的故事中展现林泰阁品牌中的女性力量。

Q：您是如何开始从事这个行业的？

A：我在2004年偶然参加了一个会议，在这个会议上接触到了一位从事工程机械路面设备行业首席代表。他很认可我的性格、欣赏我对山东省公路建设的了解，有了他的认同和支持，我最终选择从国企技术管理岗位转到工程机械路面行业的销售岗位。

Q：作为一名女性，您在工程机械行业中克服了怎样的挑战？

A：首先我觉得第一点是对产品的认知，熟悉并精通产品需要一个过程。为了更了解林泰阁的产品，我不断地实地现场绕机学习，频繁与客户做技术交流会，勤向同事请教、沟通相关技术点。

其次第二点是在工作过程中与客户的沟通与交流，有的时候我们销售会遭到客户的回避、拒绝，但我相信只要以诚相待，坚持拜访，客户会被林泰阁产品所打动。

最后第三点是对女性来说不可避免的，对家庭成员陪伴的缺失，这也是我所遗憾和努力克服的挑战。

Q：您最热爱这个行业中的什么地方？

A：每当我看到林泰阁搅拌站安装调试后、威武挺拔地矗立在工地现场上时，脑海中会闪过这个项目经历的点点滴滴，我觉得很有自豪感和成就感，为自己和团队共同努力后的结果感到开心。

Q：在其他同样也在建筑行业中追求职业道路的女性眼中，您作为一名榜样，有什么建议可以帮助她们克服潜在的障碍和挑战呢？

A：我只谈谈我的个人想法，首先既然选择工程机械这个行业，就应该坚持下去，不能频繁更换行业或岗位；其次不断学习，提高自己的专业知识水平，销售这个岗位需要以极高的专业性面对客户；以及有任何困难和需求时及时寻求团队的支持和帮助，团队合作在工作中很重要，像在我的工作过程中，林泰阁团队带给了我很大的帮助。

Q：您认为自己最大的成就是什么？

A：成就谈不上，我从事这个行业很多年了，也销售出了不少沥青搅拌站。我认为我做的最好的地方是平衡好了个人、客户、公司的关系，把工作当成自己生活的一部分，不断地从工作中成长。

Q：您未来的目标是什么？

A：我希望在林泰阁工作服务期间，为公司创造更好的效益，同时也为公司组建一支团结向上、优秀善战的销售团队。

感谢周淑梅女士参与本次采访。作为林泰阁销售团队的缩影，乘风破浪，披荆斩棘，展现了林泰阁女性的巾帼力量！