中交西筑装备分公司营销战队抓市场、拼业绩 助力“扭亏摘帽”显成效

在快速变化的市场环境中，企业之间的竞争日益激烈。为了保持西筑品牌头部地位，西筑装备营销策略进行了全面升级，通过一系列创新方法和优化措施，落实开拓市场成效，展现西筑产品强大的市场适应力和竞争力。

实行领导包保

强效市场开拓

装备分公司实行领导班子对销售中心区域包保制，把包保业绩与班子成员考核进行挂钩，建立班子成员-销售中心-销售员的联动机制，落实信息分层级穿透政策；班子全员每周至少两次与销售中心进行沟通，要明晰所包保区域的信息和回款动态。同时，建立动态看板，及时帮助班子成员对各项指标进行汇总。据悉，领导班子成员主动出击前往各自包保区域对接市场已达50余次，对销售市场情况有了动态、全面的了解。

加强业务培训

做好风险把控

为落实各级重要思想工作部署，提升销售人员的业务能力，销售部年初制定了全年培训提升计划，邀请专业人员对销售全员从业务合规性、销售政策、搅拌设备的技术创新、隧装产品的性能及养护环保系列产品的相关知识进行全面系统的培训共计7次，累计20余课时，参加培训人数达200余人次。同时不定期对各区域销售进行技术革新方面的对接，使销售人员对相关政策法规及西筑产品的更新换代、新产品的投产信息有了全面、动态的了解，从而更加从容的面对市场，占领先机。

建立新品销售中心

实现精准营销战略

山岭隧装设备、环保打包箱、污水处理设备、厨余垃圾设备以及环保卫生间等产品，是中交西筑近年研制的全新系列产品，为了使新产品更快的打入市场，提高品牌知名度，装备分公司筹备建立新产品销售中心。组织架构中扩编新产品销售中心20人，目前人员正在陆续到位，作为一个实体展示窗口，通过专业咨询、演示和售后服务，将大幅提升客户满意度；也使隧装、环保新产品快速进入市场，助推展现西筑品牌魅力，提供源源不断的引擎动力。

传统营销因政施策

有效应对市场挑战

江西区域

深耕市场抓信息，全力以赴抢订单，在定期拜访老客户的同时不断开发新客户，并加强与中交一公局、中交路建、中交二航、中交中南局、中交二公局等在赣兄弟单位沟通、交流，做到信息共享、业务互补。

东北区域与济南区域

做到资源整合、资源共享、协同合作、优势互补。在出差频率与出差效果上严格按照公司规章制度，做到精准出差、高效出差，合理安排自己的出差计划与出差效率，做到合理为公司开源节流。使得每次出差效率与结果达到最优效果。

杭州区域

将市场拓展和客户需求放在首位。通过深入分析市场动态，精准定位目标客户群体，不断优化销售策略，坚持高效、稳健的原则，注重提升销售效率和回款速度。通过加强与客户的紧密沟通，不断优化结算流程，缩短回款周期，确保了每一笔销售都能迅速转化为企业的实际收益。

海西区域

结合公司战略目标制定自己的小目标，按照时间节点倒排工作计划，紧盯目标不放，充分利用公司内外资源，紧盯市场需求信息和市场动向，努力提高信息向合同转化率。

陕西区域深度市场调研，实现精准营销。根据不同客户类型和产品特点，制定针对性的营销方案。对于大型企业客户，突出设备的大规模作业效率和稳定性；对于中小工程队，强调性价比和易操作性。同时通过专业素养提升，为客户提供专业、精准的产品信息，增强竞争优势，加大市场动态和销售趋势的反馈力度，为公司战略决策提供依据，以便更好的调整销售策略和产品规划。

苏皖沪和西北区域科学制定销售方案，指标压实到个人，解决销售人员的后顾之忧，使销售人员在销售一线全力以赴做好工作。做到腿勤、眼勤、手勤，只要有百分之一的希望，就付出百分之百的努力。同时关注订单的发货和回款，保证营收。

西南区域和郑州销售中心通过创新思维，优化流程，发掘新的商机，开拓新的市场，为企业带来新的增长点。同时在营销过程中，减少不必要的开支，提高产品的附加值，提高产品的竞争力，提高企业经济效益。

各区域销售中心在争取订单的同时，也不断加大欠款回收力度，始终秉持严谨、高效的态度，严格对客户信用风险的评估和监控。建立完善的欠款催收机制，责任主体落实到个人，确保及时跟踪和处理欠款问题，有效降低了坏账风险。同时，还注重与客户的沟通与理解，通过友好协商的方式，成功解决了部分欠款难题，维护了企业的良好形象和信誉。

装备分公司新老营销体系将持续秉承“市场为大、市场为先”的经营理念，正在融合成一股强大的力量，销售团队成员已经展现出高度的责任感和紧迫感，以更加饱满的热情、更加坚定的信念、更加务实的作风，争分夺秒奔赴战场，全力以赴助力完成公司“摘帽工程”目标任务。让我们共同携手，谱写公司发展新篇章！