金砖四国巡礼俄罗斯：工程机械市场的“雄”起之地

雄起的俄罗斯工程机械市场

作为世界上领土面积最大的国家，俄罗斯在基础建设领域具有巨大的潜力。2015年俄罗斯的投资将增长至国内生产总值的25%，这其中基建投资将会占大部分的比例。根据俄罗斯政府制定的《2020年前快速、高速铁路发展计划》及《2030年前铁路交通发展战略》，未来10年俄罗斯将需要投入约5万亿卢布。进行铁路现代化改造和发展。其中，优先解决的是改善东西伯利亚和远东地区的交通状况，发展连接至主要港口的交通通道。例如根据莫斯科市和莫斯科州2020年前的交通发展计划，到2020年将在莫斯科市和莫斯科州建设91个交通换乘枢纽，与之相关的项目总投资将达到6.8万亿卢布。众多的基建项目也为俄罗斯带来了新的发展机遇，同时也将为工程机械市场带来一块巨大的蛋糕。

与此同时，2014年索契冬季奥运会和2018年俄罗斯世界杯这连续两届世界体育盛会也将为俄罗斯带来大量的基础建设投资。2014年在黑海沿岸港口城市索契举办的冬季奥运会筹划及举办比赛等的相关总投资额将达到3300亿卢布，作为投资的重要内容，比赛场馆及与之配套的设施建设将占到极高的比例。据初步计算，需要花费3000亿卢布建设体育馆及相关基础设施，投资之大前所未有。

除了基建项目领域的带动外，储量丰富的矿产资源也将为俄罗斯提供广阔的工程机械市场。俄罗斯拥有世界上30%的天然气、10%的石油、30%的金刚石、27%的镍等资源，矿产开采成为重要市场。加上要开发广阔的地域和发展城市布局随之带来的交通体系建设，都需要大量的工程机械产品。俄罗斯国内生产总值的四分之一是靠石油天然气等原材料产品的出口，开发市场的必要性和广阔性明显优于其他国家工程机械市场。而矿区的施工条件一般较差，工程机械产品工况要求高，损耗较大，因此俄罗斯在矿产领域对于工程机械产品有着持续稳定的需求。

从2000年起，俄罗斯成为世界上建筑领域发展最快的国家之一，其建筑市场每年增长达到10%～15%。尽管俄罗斯工程机械市场在2009年经历了堪称全面崩溃的一年，当年工程机械市场增长率为-13.2%。但是业内人士普遍看好今后几年俄罗斯工程机械市场的发展， 2011年俄罗斯市场工程机械产品的销量达到57300台。而据预计，在2012～2016年间，包括俄罗斯在内的独联体市场随着需求的日益增加，销量将平均每年增长12.2%。在如此庞大的市场上，俄罗斯本土生产企业的销售额所占的比例却并不高，这对于关注俄罗斯市场的国际工程机械制造巨头企业也是一个极大的诱惑。由投资带来的工程机械需求是一方面，与此同时俄罗斯建筑及工程机械折旧率达到45%至75%，工程机械的更新换代所带来的庞大市场需求也着实吸引了行业巨头的关注。由此看来，俄罗斯工程机械市场潜力可见一斑。

现阶段俄罗斯市场进一步加速开放

2012年9月7日，APEC（亚太经合组织）会议在俄罗斯符拉迪沃斯托克展开。俄罗斯共斥资211亿美元，俄罗斯希望利用APEC峰会的举行使远东地区的开发走上正轨，提升国际对俄罗斯市场的关注。对于俄罗斯的发展，离不开中国等邻国的技术、劳动力、资金等方面的支持，中俄合作前景充满机遇。中俄双方在投资领域的密切合作，将为中国经济带来新的机遇，为中国企业对外投资提供契机和便利，也将为中国的工程机械行业带来进一步的发展空间。

而在此前的2012年6月，俄罗斯总统普京在访华时，中俄两国计划签署17份囊括经济、能源、旅游等众多领域的双边文件至今，其中尤其值得工程机械行业人士注意的是双方在工业领域的合作谅解备忘录。同时俄罗斯政府也承诺会为外资企业提供更多发展便利，全面保障在俄罗斯发展的权利和需求。增强了中国企业扩大在俄罗斯出口等发展的信心。尤其自俄罗斯入世之后，俄罗斯将在国际贸易规则下开展对外经贸合作，理顺与贸易伙伴的关系，这必然提高与国际市场的双边和多边贸易的合作水平。国际贸易会越发规范化，中国工程机械商品和投资进入俄罗斯将更加便利，解决两国贸易纠纷的渠道也将更加通畅。

无疑，各种迹象正在昭示俄罗斯工程机械市场正逐渐放低门槛，中国工程机械行业进入俄罗斯市场步伐逐渐加速。在庞大的俄罗斯工程机械市场和资源面前，俄罗斯的工业成品相对弱势，通过这一机遇，更多中国工程机械企业望借机深入俄罗斯市场发展。出口，建厂等多渠道的进军战略，立体的开发俄罗斯市场，赢取最大化的利益。

金砖四国巡礼俄罗斯：工程机械市场的“雄”起之地

中国企业加速进军俄罗斯市场

受各种情况影响，俄罗斯的工程机械制造业目前发展较弱。俄罗斯本土工程机械制造企业无法有效应对外来竞争，以中国企业为代表的国际工程机械企业纷纷开始着眼俄罗斯市场。在不断扩大市场占有率的同时，增强自身在当地工程机械市场的影响力。

尽管中国的工程机械行业发展得益于前苏联在上世纪50、60年代对于中国机械制造业的技术支持。但自前苏联解体后，中俄两国在工程机械的发展上开始出现分化发展。中国工程机械制造企业在强大内需的支撑下，通过引进国际先进技术及政府的政策支持，取得了长足的发展。中国的三一、徐工、中联等企业排名世界工程机械前列。而俄罗斯由于受到在经济上的失败以及持续动荡的政治局势的影响，尽管在大型施工机械方面具有一定的优势，但在整体上并没有继承前苏联在军事工业上的强大技术优势，俄罗斯目前没有任何一家能够在世界上有优势的工程机械生产企业。

近年来，看重俄罗斯市场的中国企业纷纷采取动作，三一重工在2007年就在俄罗斯成立了全资子公司，负责三一全系列产品在俄罗斯的销售，截止到目前，三一俄罗斯子公司已经销售了300多台混凝土泵送设备、20多台桩工机械、16台履带式起重机和15台挖掘机，实现年平均销售额1000万美金。看好俄罗斯市场的三一还准备在俄罗斯建厂，三一计划在俄罗斯建设新工厂，据估计新工厂很可能会生产液压挖掘机、履带式起重机和混凝土泵车等工程机械产品。

中联重科也在今年加快了在俄罗斯市场的发展步伐，今年4月28日，中联重科在莫斯科与俄罗斯大型企业马斯特集团签署20亿卢布的授信合作协议，用于房地产项目的开发建设以及购买中联重科的各种工程机械。中联重科董事长詹纯新表示，中联重科进入俄罗斯市场之后，在扩大贸易规模的同时，扩大融资，既注重数量增长，又注重质量提升，来全面推动中俄务实合作向高水平发展。徐工在装载机、平地机、旋挖钻等领域在俄罗斯市场实现了批量出口，近两年国家宏观调控力度较大，投资规模同比下降较大，因此国内工程机械市场需求不振，部分内向型企业也希望借次良机转为内外兼修，柳工、临工、山推等企业也均已进入俄罗斯市场。俄罗斯市场逐渐成为中国工程机械企业竞争的舞台。

进军俄罗斯工程机械市场面临的问题

第一，在认识上存在局限和问题。由于受俄罗斯市场自苏联解体后经济面临自身改革，秩序和法规存在不健全的现象的心理影响，中国企业面临的投资和出口等风险明显要比其他国家市场要大，俄罗斯政府对外资在早期的限制，苏联国家计划经济体制残余的影响，制约了中国企业的发展步伐。尽管现在环境发生利好变化，但对于还处于调整期的中国工程机械行业来说，大的对俄罗斯投资还相当谨慎。在某种程度上要打破这种投资出口阴影。

第二，中国生产的设备还存在不适应当地工况等情况。对俄罗斯市场的特殊高寒等施工工况的具体应用不足，产品的质量和应用性能比国外品牌产品尚存有差距，需要进一步来提高产品品质，针对俄罗斯的施工市场现状生产符合其工况的产品。

第三，在售后服务领域存有劣势，中国工程机械产品存有价格优势，质量也不比欧美的产品差，在俄罗斯应该很有竞争力。但是目前，中国机械产品在俄罗斯的销量一度呈下滑趋势。而租赁来的设备在俄罗斯市场上很抢手，反映也不错。但是说到“卖”，中国的工程机械设备却缺乏竞争力，原因在于在俄罗斯市售后服务网点和人员的不足。

第四，在金融货款体系上存在缺陷。许多希望购买机械产品的俄罗斯企业规模较小，因此很难靠自己的财力购买全部所需的机械产品，需要向有关部门贷款。因此俄罗斯企业宁可选择从欧洲进口机械设备，实际成本也相差不多。缺乏国家金融机构的支持，两国在这方面的业务很难迅速提高。直接影响销售情况。如果中国能够在售后服务和商业贷款方面有所改进，肯定能在俄罗斯市场取得很大发展。

第五，一定程度上要面临国际同行企业竞争，国外高端产品技术附加值高，在设计与制造技术方面仍然处于优势地位。在俄罗斯这个海外市场所面临的竞争同样激烈，此外包括汇率和货币政策风险、贸易保护主义、产能分配过剩突出等因素都可能会成为制约中国工程机械行业在俄罗斯发展的阻碍。

中国工程机械企业在海外面临的困难，在俄罗斯市场都或多或少的存在，相对于欧美等较成熟的市场，俄罗斯市场呈现了更为复杂的情况，特殊的国家经济政策，特殊的工况条件都成为中国工程机械企业要想在俄罗斯发展首要考虑的前提条件。这也是面前相对俄罗斯市场仍以出口为主的重要因素。总体而言，机遇与风险并存，有多大风险的就会相应有多大的机遇，俄罗斯市场独特优势的市场条件也能给中国的工程机械发展带来新的活力。同时也会成为检验中国工程机械行业企业发展的试金石，中国工程机械行业国际化进程当面临俄罗斯市场时要不断去丰富完善自身，查缺补漏，应在国家产业政策的指导下，以市场为导向，不断调整产品结构，增加技术附加值，将产品向高端、智能化方向发展，从而使行业克服当前困难，走上健康发展的轨道。在行业总体上达到国际化的量化标准的要求，让中国企业真正迈向国际化。