2012我国工程起重机行业发展概况

工程起重机行业经历了连续多年的超高速发展，成绩喜人，以8月总销量为例，2007年的1—8月累计销量超过1万6千台，到2011年8月累计销量已达到3万5千台，翻了两番之多。但随着我国四万亿资金刺激的消失，高铁、城镇建设等步伐的放缓，以及世界经济的动荡等诸多不利因素影响，导致2012年的整个行业产品销售急速下滑，截至2012年8月累计销售已不足2万5千台，同比负增长30.35%【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，国内工程起重机行业整体形势惨淡。见图一：

2012年1—8月我国工程起重机行业发展情况

【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】1-8月份汽车起重机行业的运行情况

截止8月汽车起重机总销量为1万6千余台，同比负增长40.2%，其中全地面起重机销售159台。汽车起重机的销量2月达到峰值超过2800台，3月销量约为2400台，相比2011年的3月销量将近7千台同比负增长65.1%。制止8月，汽车起重机销量累计同比、当月同比每个月都是负增长，环比也从3月至7月连续5个月出现负增长【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，行业形势非常严峻。

从2012年1—8月汽车起重机的销售数量来看，汽车起重机市场仍以中小吨位为主，占到汽车起重机行业的80%以上，尤其是20—25t产品，累计销量所占比例超过50%，充分反映汽车起重机行业的市场需求特点。大吨位产品增长迅速，尤其是全地面起重机的销量上升，侧面反映了我国企业生产制造能力的提高以及市场需求的变化。但是相比2011年同期【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，各类吨位产品销售均出现了不同程度的下降。见图二：

1-8月份汽车起重机行业的运行情况

【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】1-8月份履带起重机行业的运行情况

履带起重机产品1—8月的总销量1100余台，同比负增长17.1%。单月销售量以3月为最高达到190台，相比2011年3月的250台销量同比负增长24%。同比汽车起重机产品局面一样，至2012年8月履带起重机累计同比和当月同比一直负增长，环比增长则有正有负，波荡起伏【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，行业也遭遇了前所未有的挑战。见图三：

1-8月份履带起重机行业的运行情况

从2012年1—8月履带起重机产品数据的销售分部情况来看，目前行业主流厂家新开发的产品技术含量高，吨位覆盖宽，但100t以下的产品销售最为火爆，占据整个市场的接近80%份额。而且各企业也陆续开发和销售了履带起重机的延伸产品——强夯机。截止2012年8月，强夯机也达到了接近200台的销售量【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，市场发展前景比较广阔。见图四：

1-8月份履带起重机行业的运行情况

【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】1-8月份随车汽车起重机行业的运行情况

随车汽车起重机截止8月累计销量7千余台，同比增长接近10%，其中整机销售2千台，而上吊销售为5千余台，占销售比例70%以上。除1月份累计同比负增长为4.4%，2—8月产品累计销售量同比连续保持着正增长。2012年3至6月的当月销量均突破千台，但从7、8两月来看，增速有所放缓，当月同比出现负增长，尤其以8月降幅最大，同比负增长3.8%，环比负增长33.9%。尽管随车起重机在工程起重机行业中独树一帜，市场发展前景广阔【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，但仍需理性发展。见图五：

1-8月份随车汽车起重机行业的运行情况

【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】2012年1—8工程起重机产品出口情况

截止2012年8月，工程起重机产品累计出口总销量超过2500台，同比增长17.92%，其中汽车起重机同比增长14.10%，履带起重机同比增速14.98%，随车起重机同比增长42.35%。总出口销售金额超过40亿，出口成绩喜人。出口产品仍以汽车起重机为主，因大吨位的汽车起重机和履带起重机出口数量增加，所以出口销售金额增速明显。这表明我们工程起重机产品拉近了与国外巨头的差距，其中以徐工、中联、三一等为代表的工程起重机行业巨头在海外布局已全面展开【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，在国际市场中的竞争力不断增强。见图六：

2012年，是我国“十二五”规划承上启下的重要一年，工程起重机行业历经了2011年的快速增长之后，随着2012年上半年的悄然远逝，留给整个行业的是一个萎靡的市场，从国际形势的风云变化；国内形势的宏观经济调整以及企业自身暴露的问题。理性分析整个行业市场需求下降的主要原因，为企业敲响了警钟，在痛定思痛之后，坚定信心【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，寻求有效的发展略径。

【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】2012年工程起重机行业国际形势

2012 年随着欧债危机持续蔓延、世界主要经济体增长乏力等因素，严重制约和影响了我国工程起重机产品出口，整个行业市场需求还存在很多不确定因素。但由于新兴经济体通过大搞基础设施建设拉动内需，振兴国家经济的发展，从而刺激了世界经济的复苏【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，促使世界经济逐步好转。

首先是新经济快速崛起：中东、非洲、南美等地区基础建设尚处于高峰，印度、巴西等国家经济增长前景光明，需求旺盛，将继续拉动对我国工程起重机产品出口的需求。其实是贸易保护持续升温：在当前全球经济的“寒冬”，发达国家通过不段提高准入门槛，构筑贸易壁垒，对我国工程起重机产品出口形成强制性约束。另外是国际竞争更趋激烈：由于全球市场需求的疲软，国内外企业实施国际化战略，通过并购和合作等资本运作模式抢滩市场【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，势必加剧整个行业的市场竞争。

【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】2012年工程起重机行业国内形势

2012年作为”十二五”规划实施的重要一年，也是党的十八大的召开之年．国家经济发展处于重要战略机遇期，城镇化、新型工业化、国际化建设进入关键阶段【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，国家对固定资产投资的增长直接影响到我国工程起重机行业内需的增长。

首先是国家宏观经济调整：中央确定2012年稳中求进的经济思路，为避免经济下行、稳定经济走势，国家新一轮的刺激投资计划呼之欲出，这对工程起重机行业来说是非常有利的。其实是货币政策保持稳定：进入2012 年以来，我国央行屡次实施降息及下调备金率来刺激经济，但随着美国货币宽松政策的调整，人民币升值问题依然严峻，产品出口依然面临很大压力。另外是市场需求相对饱和：过去几年国家出台一系列拉动经济政策，国内企业盲目扩张，随着今年经济增速放级，国内工程项目开工率严重不足，导致行业市场供大于求【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，产能过剩问题日益突出。

【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】2012年工程起重机行业企业自身问题

受国际国内经济环境影响，2012 年我国工程起重机行业产能过剩问题严峻，营销手段不断升级，加上产品同质化严重及经营成本上升等不利因素制约，致使工程起重机行业面临严峻考验，行业龙头企业经营每况愈下，中小企业面临生死抉择【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，整个行业经营压力持续加大。

首先是营销手段不断升级：行业市场需求骤降，企业通过零首付疯狂促销等过度营销模式抢占市场．导致用户欠款现象增多，企业汇款压力剧增，资金链面临问题严峻。其实是产品同质现象严重：企业对基础研发投入力度不够，导致产品种类及性能相似度较高，产品缺少差异化，在市场处于低迷状态下致使行业价格战的发生，有损于行业的健康发展。另外是经营成本不断上升：随着原材料价格以及人力成本的上涨，企业经营风险增加，再加上创新意识的薄弱．控制成本又往往容易忽视产品质量，变相增加了维修成本【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，企业盈利难度在不断加大。

我国工程起重机行业历经了多年的高速发展，在复杂多变的国内外经济形势下，2012 年整个行业直线下滑，整个产业链在跌宕的市场中艰难前行。工程起重机行业正面临着一次新的洗牌，而内涵式增长是企业持续稳定发展的基础，外延式发展将是企业未来发展的强力助推器，企业如何在激烈的市场竞争中渡过难关，稳住脚跟【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，成为企业目前战略发展的首要任务。

【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】2012年工程起重机行业外延式发展

第一，积极拓展海外市场：企业应通过多元化、国际化的发展道路，积极向基础设施建设旺盛的新兴经济体国家拓展市场，进一步建立和完善产品及服务链条，提升企业国际市场竞争力。第二，加强营销管理创新：企业应不断完善市场渠道建设体系，加大代理商扶持力度。加强精细化管理，完善服务链条，提升市场服务力度。根据用户需求的差异性细分市场，提高产品用户满意度。第三，不断完善产品链条：企业应根据市场需求变化及发展战略需要，加大资本运作和相关领城的收购兼并，拓展产品链，快速获得产品线及客户资源，缩短产品开发及市场开拓的时间【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，以获取行业较强的竞争优势。

【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】2012年工程起重机企业内涵式增长

第一，加大产品核心技术研发：优化产品结构．提高产品质量 ，培育产品的自主创断能力，在平台技术、安全技术、环保技术、节能技术等领域建立行业共用平台，大力研发创新、节能、降耗、减排的高端产品。第二，增强抵抗行业风险能力：企业应强化对市场科学的判断和预测，谨防政策和市场波动引发的行业风险，企业自觉和行业自律相结合，练好内功，提高抵抗风险与运营能力，增强企业自身发展实力。第三，优化生产模式及资源配置：企业应加大技术及配套平台的发展及技术改造的力度，降低制造成本【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，提高后市场服务的能力。加强行业及企业的协同作用．共用协同资源．避免市场的恶性竞争和价格火拼。

2012年10月31日，在中国工程机械工业协会工程起重机分会年会现场，工程起重机行业主流企业及相关政府单位【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，就起重机行业现阶段问题和前景进行了广泛探讨和交流。

国家工程机械质量监督检验中心主任李建友：中国起重机市场现在的低迷是客观规律的作用，市场供过于求，国内建筑市场的低迷对工程机械市场产生了重要消极影响。总体上起重机行业需求变化要看国家政策上的出台是否带动。我想经历过这段时间的跌宕起伏，今后行业还将持续稳定发展。毕竟中国市场还是充满潜力的。预计明年下半年会有个平稳的回升，但速度不会太快【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，市场的细分化和层级性都会进一步完善。

北京京城重工机械有限责任公司董事长、工程起重机分会理事长苏杰：现在行业市场供过于求，如何面对当今市场只有2万台的容量，现阶段产量明显大于容量。在理性对待市场需求的提升，作为企业还需完善产品结构，提升技术含量，提高企业抵御风险的能力。我觉得行业在经历过多年的快速发展后，适当的回落降温属于正常现象。在匹配市场需求的同时，也要遵循这个起降周期，理性看待行业发展，减少避免盲目投入和刺激性扩张。简单的规模性增长对行业健康发展是不利的，现阶段也有利于行业企业冷静思考自身存在的问题，调整呼吸节奏【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，再启动奔跑步伐。

徐工集团重型机械有限公司副总经理史先信：经历风波磨练方能成熟起来，要经历风雨才能见彩虹。市场的变化不是我们能掌控的，现在需要思考怎么使企业在市场变化中发展同时，促进技术创新和变革。如何在行业变化中来调整自己才是企业自身能力的体现。在日本等海外也曾经历过这样的变化，现在是正常的情况，也可以从海外的经验中区提取些有益的东西。我们应该有一个大市场的概念行业，既重视国内也要重视国际市场。预计国内市场260个亿，而国际市场高达600个亿 我们有很大的市场要开拓，明年在海外这块中国企业要去努力做好【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，对度过现阶段困难还是有好帮助的。

中联重科工程起重机公司副总经理任钜彪：现在对企业还是个难关，同时也是个能检测企业能否迈向更高一级的考验。市场的变化向来是存在的，从行业角度可能会受到各种因素的影响而产生阶段性困境。我们在检讨行业近年来高速发展现状的基础上，也要看到行业内需要被掩盖的问题，缺乏技术积淀，抗风险能力差等等。为了行业的健康发展【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，需要这种痛并快乐着的磨炼。对未来中国起重机行业的发展还是很看好的。

马尼托瓦克起重集团中国区销售副总裁梁涵：我从其他行业的角度对起重机行业的发展现状深有体会，近年来市场其他如房地产等对这个行业影响太大，经历了峰顶，又要滑下山坡。但行业就是从这种变化过程中来不断成熟。我认为现在行业需要整合，一次有力度的整合，淘汰落后企业，留下精英。我能够看到这个行业的前景，未来行业还是很有发展的【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，比较起重机行业还有很多潜力还没有挖掘出来。但至少在明年前半年还要经历一段低谷才能复苏。

牡丹江专用汽车制造有限公司董事长姚运文：起重机行业在中国是个有着代表性的行业，受国家宏观经济影响很大。与国家的基础建设和交通建设都息息相关。随着基建的恢复，加上各个企业对内部发展的不断认识和提升，未来起重机行业需求还将恢复。中国经济的强驱动还能不断对行业产生助力【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，我对市场的恢复还是有信心的。

三一汽车起重机有限公司市场部部长阮逊辉：我认为行业要到2015年才能复苏。从当前2.5到3万台的市场需求来看，中国的起重机市场还是有一定固定客观容量的，但是只有市场的产能和销量达到平衡，行业才能健康、平稳发展。未来1-2年，行业容量还将稳中有降，现在的规模还不是市场的正常阶段。因为对现在市场环境而言，市场中激进因素还是很多，这些激进因素都要去除行业才能恢复到正常水平。目前市场基本到底了【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，如果国家未来有相关的刺激政策也需要一定时间才能显现作用。

2012年是国家”十二五”规划启动的关键一年，稳定投资是扩内需稳增长的关键，而在国家“稳中求进”经济政策指引下，通过新一轮的刺激投资计划必将促使我们工程起重机行业逐步走出市场低迷的困境。总言而之，在机遇与挑战并存的大背景下，我国工程起重机企业应静下心来谋划发展大局，重新考虑发展战略方向，在大浪淘沙中苦练内功，坚定信心【manbetx体育 记者独家采写，转载请以链接形式标明出处，违者必究！】，理性、健康的提升自身发展实力。